美容院活动策划3篇

为了保证事情或工作高起点、高质量、高水平地开展，往往需要提前开展计划准备工作。 计划是明确时间、地点、目的、预期结果、预算和行动方法的书面计划。 那么我们应该如何写计划呢？ 以下是小编整理的3个美容院活动方案。 希望对大家有所帮助。

美容院活动方案一

辅导是美容院营销的一部分，也是年度绩效计划的一个方面。 因此，美容院要想招揽顾客，首先要制定全年的销售目标计划，然后按照计划一步步实施。 客户开发与培育。 美容院不仅要吸引消费者的认可，更要有服务顾客的诚意。 以下是海恩迪行之有效的客户拓展计划。

第一步是要有一个明确的主题。 主题可以从多方面入手。 现在已经是秋冬了，主题可以围绕季节重点围绕保湿护理单品，这样效果才会好。 同时，我们还可以从顾客献爱心出发，以“慈善捐赠公益活动”为主题。 拓客有多种主题。 根据自己美容院的特点，可以制定适合自己的主题。

第二步是策划一个有吸引力的折扣和超值计划。 在制定客户拓展计划时，要注意那些有足够优势和特色的客户，能够吸引高端客户，给客户留下深刻的印象。 我们不得不想，现在绝大多数顾客都没有地方可以做美容、美体、保健、放松，但她却更愿意去那里。 如果你想让她放弃在别处消费，来你自己的店里，你有足够的空间吗？ 有何优势和特点吸引？ 没有地方可以碰她，她为什么要来你店里？ 只是想来商店。

第三步是激励员工。 员工尤为重要，所以要注重激励员工。要调动每个人的积极性，让每个员工发自内心地愿意做这件事，我们可以制定激励机制，从两个方面激励员工：一方面，统一思想，调动员工积极性。大家的热情，让每一位员工都愿意从心底里投入到这件事上。 如果每个人的斗志和潜力不能被激发出来，就不可能做好； 另一方面，材料

奖。 例如，完成目标任务的人，人数最多的人将获得冠军奖杯。 同时发放奖金300-500元。 当然，在制定激励机制的同时，还必须有惩罚机制。 必须有奖励和惩罚。 那些表现不好、行为不好、或者达不到目标的人都会受到劝告和惩罚，这让她有一种危机感。

第四步，制定简单有效的实施标准。 首先，需要分析目标客户在哪里以及如何到达那里。 如果是陌生拜访，应该在何时何地找到； 不要把目标强加给员工，否则员工很容易感到沮丧，失去信心。 然后根据走访对象设计运营和销售流程，并编写统一的口语技巧进行强化练习。 最后，员工通过培训后开始实施。

第五步，营造顾客容易接受的氛围。 普通女性比较理性，围绕主题营造和谐氛围，会形成强大的磁场，吸引顾客参与。

第六步，总结发现问题，及时解决。 在实施过程中，实际情况或多或少会有所不同，因此需要及时调整完善的实施方案。

第七步，合理安排，服务好来客。 客户来了，并不代表客户就可以留下来，所以客户的感受、感觉，也就是满意，一定要保证，否则，出兵，会消耗人力、财力、物力，但结果是客户并没有真正被带进来。留下来。

第八步，让客户留在体系中。 在规划和实施整个获客系统的时候，就要做好下一步的工作。 就像人体一样，关键是吃完食物后接收营养，所以下一步就是通过系统留住顾客。吸引顾客是过程，留住顾客是

目的。

当上述客户拓展的规划方案制定完毕后，下一步就是客户拓展的策略。

1、具体的招客时间，如：换季时招客、节假日招客、奖励客户、店庆、新项目推出时招客、推荐普通老客户满意时招客等。

2、具体的客户拓展渠道？ 如：媒体广告获客、公关获客、社交网络互动获客、不同主题沙龙讲座获客、促销活动获客、公益娱乐活动获客、发卡获客等商业客户获取。

3. 吸引客户的具体方法是什么？ 重要的是给予、体验、提供、提供附加值。

4、拓客的目标人群是谁？ 如果是低进入、低退出，那么获客目标是B、C类客户群体，目标是提高知名度，推广一部分新客户； 调优客户就是优化客户群。

调客是美容院营销系统中一个完整的子系统。 想要成功吸引客户，就必须做好每一个环节，否则一切努力都会白费。

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美容院活动方案二

正确的营销策略可以帮助新开业的美容院快​​速进入正常运营，但营销不仅仅是广告。 利用良好的营销活动可以帮助业务增长。

新开张的美容院必须有一套完善的营销策略。 营销从产品和服务开始。 请从这里开始您的营销计划。 提出一些同行没有的新创意，或者新颖的美容服务，超越同行高端美容院拓客方案，关注顾客喜好和时代时尚。

价格策略

价格是营销的重要组成部分。 虽然不是客户决定使用服务的唯一考虑因素，但却是一个重要条件。 许多奢侈品之所以畅销，是因为它们价格昂贵。 对于许多人来说，高价格代表着质量和声望。 但顾客不是傻子。 如果他认为成本与期望的质量不成正比，他很可能不会消费。 因此，商家应该增加其服务和产品的附加值，例如提供专业的美容咨询等，这样可以避免纯粹的价格竞争。 美容院并不是提供低价服务的商店，所以在做广告时不要忘记强调个性化的特色服务。 项目。

提供服务

好的服务可以留住顾客、赢得人心，但好的服务需要用心、贴心的服务，比如灵活的服务时间、点餐服务、休息区的饮料、雨天免费借伞、或者打电话预约等。 时间很容易触动顾客的心，最重要的是用你的营销创造力超越同行。 不要忘记那句老话：不要忘记优点。

宣传。

留住现有客户比赢得新客户更容易。 从老客户中开发新客户也很重要。 因此，有必要尽早建立主要客户的档案。 例如，通过开业时的抽奖，可以获得潜在客户的基本信息。 材料。

开发客户来源

创业之初，需要建立客户档案。 客户信息不仅应包括他们的地址，还应包括他们的生日或兴趣。 新客户比老客户对您提供的服务更敏感。 他们对美容院的第一印象往往有着深远的影响。 您可以考虑赠送新客户礼物来赢得他们的心。

广告策略

一旦广告策略成功并针对客户群体发起攻势，初期的操作就​​会变得更加容易。 做广告时，必须考虑顾客的需求、居住地和兴趣。 看看你的同龄人表现如何。 这不仅仅是模仿，而是更好的创意。 ，加强同龄人的弱点，并将其转化为你的个人优势。 在广告中强调自己的美容院的优势，但不要与别人的美容院进行比较，因为这会产生相反的效果。

开场广告应该给人留下整体印象。 重复使用同一个广告，可以强化效果，打动顾客的心，让他们乐意进入你的美容院。 为您的开场广告确定一条特别的信息，解释它将如何使客户受益，并使他们认为您的沙龙是必要的。 估算全年的广告费用，并决定花多少广告费用以及如何进行广告宣传。 广告费用将占营业收入的2%至3%左右。 开业之初，更多，但不要把全部预算都花在开业上。 持续的广告非常重要。

广告媒体

选择广告媒体非常重要。 如果你的广告不专业，就可能成为反广告。 向专家寻求建议，但不要通过广告公司做广告，因为你需要支付额外的代理费。

有必要选择合适的广告媒体。 例如，刊登报纸广告可以吸引很多人阅读。 然而，你是一家美容院，你的客户群是有限的。 在日报上刊登广告会分散主要顾客的注意力。 因此，如果在报纸上刊登，不妨定期投放小广告，这样会比大广告效果好几次。 并利用经常性的广告折扣。

广告报纸比普通日报便宜，而且往往能找到合适的供需目标。

电影院和广播广告

当地广播广告可能会有所帮助，特别是对于新开的美容院或促销活动。 但对于自己创业的美容师来说，这个渠道却很少被考虑。 公共交通上的广告也非常有益。 例如，公共汽车或电车上的广告可以吸引很多人的注意力。 电影广告吸引年轻观众，但价格较贵，只适合规模较大的美容院。

海报和传单

海报和传单比电影和广播广告便宜。 海报和传单的文字和图形应该设计精美。 开业邀请函也是开发新客户的好方法。 不过，最大的困难可能是如何获取客户的正确地址。 另一种廉价且具有成本效益的方法是分发传单。 但如果你的美容院规模较小，那么传单就不宜使用普通的A4复印纸传单。 相反，请使用更高质量的传单。

但不要忘记高端美容院拓客方案，广告中的宣传不能是空谈，而必须付诸实践，否则你就会失去客户对你的信任，尤其是在开发新客户方面，让他们相信你是一个真诚而有诚意的人。值得信赖的经营者。 。

当然，口碑效应也是很大的。 不要忘记请您的亲戚和朋友来宣传您的商店。

一开始就想制作一个大而惊人的广告是不现实的。 考虑将开业当天的促销作为亮点，但广告最好在三个月内均匀分布。 制造商提供的广告资源通常多于实际需要。 他们可以向附近的商店提供多余的装饰材料作为橱窗展示，相当于间接为你的美容院做广告。

将顾客放入广告中是一种众所周知的吸引公众参与的营销技巧。 当然，广告活动的设计必须与美容院的形象相匹配，以传达信息。 但有一件事是明确的：对你的沙龙感兴趣的人越多越好。 除了开业时祝贺嘉宾爆满之外，最重要的是他们对你的美容服务有信心，所以提前计划如何让你的主要客户群体对你的活动感兴趣并邀请他们参加。

日程

为了开业当天的流程能够顺利进行，需要制定工作计划，否则如果美容院看起来仍然像一个建筑工地，而且当天一切都还没有准备好，顾客就不会留下深刻的印象。

美容院装修过程有一个简单的公式。 首先确定开业日期，然后倒数从那天起的天数，以了解开业当天应完成哪些工作。倒计时可以帮助您详细确定开业时工作必须何时开始以及何时必须结束。

不要低估一天的开支，要考虑长远的成本。 而且只能选择周六（最贵的一天）开业。

制定促销活动并估算支出。 先说说活动当天负责拍照的摄影师。 开场照片可以发送给媒体，也可以用于以后的营销活动。 美容院首先要强调服务和产品，顾客才能轻松找到你。

还应考虑开放当天的食物和饲料供应问题，准备充足的停车位，并设置指示牌。 利用抽奖活动来吸引顾客的注意力并选择合适的营销活动。 当然，你也可以在开业当天安排美容服务项目演示，但前提当然是有其他员工可以做这个演示，否则你就会被困住一些。 向上。

如果开业时有小型爵士乐队，这样的音乐安排可以引起顾客的兴趣，比如举办爵士晚宴，反正就是吸引大家的注意力，这也是一个报道的好机会，而且名人和政客也应该注意招待他们，也为小孩子们准备一个玩耍的空间。 这些设备通常只需支付少量费用即可租用。 对于制定的活动策划，要经常审查和改进。 开幕式的照片和报道可以发送给报纸。 发布感谢信，感谢莱士，并向新客户发送宣传材料。 开业当天最重要的就是与客人的交谈。 他们可能是您未来的客户。 因此，你应该提前研究和安排，以便在开业当天可以从容地与客人打交道。 简而言之，客户至上，他们是你的。 衣食父母。

美容院活动方案3

圣诞节和元旦刚过，春节和情人节就来临了。 无论何时，节日促销都是美容院不可忽视的商机。 春节（情人节）与其他节日最大的区别在于它具有浓厚的文化品味和情感内涵（春节：团圆、欢乐、送礼；情人节：爱情、浪漫、温馨）； 在这种文化背景下，如何抓住商机，打造美容院的品牌形象，提高美容院的销售业绩，完全取决于美容院的精心策划和精心布局。

美容院的“诸葛亮”——深圳博美广告策划工作室拥有丰富的美容院活动策划实践经验。 根据春节（情人节）的特点，我们确定了“文化引领、情感唱响、促销促销”的促销策略，本方案专门策划，供广大美容院参考和参考；

一、活动目的

1、抓住节日（春节、情人节）的商机，通过活动内容和对象的创新，避免“价格竞争”和“抢顾客”的恶性竞争，给顾客新鲜感，激发他们的兴趣。消费欲望；

2、提高美容院销售业绩，吸引新顾客；

3、塑造美容院的品牌形象和知名度（美誉度），增强顾客忠诚度；

二、活动主题

一生一世的爱，真挚的爱的表达

活动（一）主题：爱过年，秀爱

活动（二）主题：如果你爱我，就勇敢说出来

活动（三）主题：情无价，爱有奖

3、活动时间

1月11日至2月13日

4. 活动对象

1、活动（1）针对目标人群：23岁至45岁之间，衣着有品位，尤其是开私家车的男士和美容院的顾客；

2、活动（2）针对对象：参与者的丈夫（或男友）、美容院会员；

3、活动（3）针对的目标受众：参与者和所有参与评选的女性；

5. 活动

活动（一）：“爱过年，献爱心”专题活动

活动期间，所有男士均可在美容院购买“新年美心礼”特惠套餐（价值999元）送给妻子（女友），充分表达对妻子（女友）的爱意和感谢过去一年对自己的支持和帮助； 美容院顾客还可同时促销（爱心分享活动折扣）；

美丽心卡可享九项优惠：

1、选择基础护理项目十二次；

2.选择身体护理品四次；

3、获赠“无限爱”客户尺寸产品礼盒（特殊包装）一套送给妻子（女友）；

4、2月14日，您将收到一束鲜花（11朵花，颜色自选）和一盒精美巧克力，由专人递送至指定人员；

5、获赠名牌男士腰带一条（或名牌衬衫、钱包）；

6、免费获赠男士洗面奶乙支；

7、男性免费肾脏保健；

8、领取爱情誓言卡，参加“最佳情话评选”活动，有机会赢取精美奖品；

9、当天下单，可享受10%的折扣；

注：或结婚三年以上（含三年，以结婚证为准）可额外优惠10%（折上折）

活动（二）：“如果你爱我，就勇敢说出来”爱誓言表达活动

1月11日至2月11日期间，凡购买“新年美心礼”特价套餐的美容院会员男士及丈夫（或男友），均可在美容院领取爱情誓言卡一张，写下你动人的情话，贴在美容院门口的心形板上，让大家见证你对爱人的爱，让你们的爱情永恒！

活动（三）：“爱无价，爱我有奖”最佳情话评选活动

1月20日至2月13日期间（下午3:00前），所有女性朋友均可获得最佳爱情故事评选券一张，每个奖项评选出自己心目中的最佳情话。 凡参与评选的女性朋友均可领取美容院体验券（或××元代金券），并参与抽奖赢取精美奖品；

2月12日17:00，评选结果现场揭晓，“最感人爱情故事奖”、“最具创意爱情故事奖”、“最佳大众爱情故事奖”、“最简单爱情故事奖”和“最具幽默爱情故事奖”等五个奖项中，获奖者将获得免费西餐厅情侣套餐一份（或免费情侣电影套餐一份）； 同时，将评选出若干获奖者参加评选（奖项及奖品由美容院确定）；

6、活动推广：

1、重点促销时间：活动前五天； 春节期间正式开业后五天；

2. 宣传手段： 分发命令（主题：给男人的一封信）； b. 悬挂横幅（活动主题）； C。 张贴海报或在展位上展示（活动内容的描述）； d. 包括报纸； e、美容院女会员宣传，要求带给丈夫或男朋友； F。 其他的;

七、活动注意事项：

1、宣传单张必须具有挑衅性和感染力，并提出最合理、最浪漫、最体贴的理由来打动目标受众——男性；

2、宣传语重点：强调送一份“新年美心礼”特惠套餐是对妻子（女友）最贴心的事情，是爱的实际体现；

3、制定活动销售目标，并将相应的任务指标分解到每位美容师（美容顾问）。 活动结束后，将根据达成率给予奖励。

4、美容院内部必须进行适当的装饰，营造喜庆的促销氛围，激发顾客的购买欲望； 如果张贴“男士停止”告示，则必须在活动期间将其移除； 同时，在店外放置心形板时要注意城管干扰；

5、可与花店、西餐厅、男装店等商家合作，共同推广，提升活动影响力；

6、本方案仅供参考。 具体促销内容和实施细则应根据商圈、美容院实际情况进行调整和补充。

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