房地产营销拓展计划-房地产拓展计划

1.托克

拓客是指扩大客源、扩大客源数量的工作人员的称号。 目的是让不在这个行业消费的人进入这里，在这个行业消费，成为顾客。 拓克是最直接有效的致电客户的方式之一。 在房地产投资和销售中俗称“小蜜蜂”。 其低成本、高效益的优势受到很多项目的青睐，但吸引客户的方式却各有不同。 以下是适合本案例的五种吸引客户的方式： * 商圈派单 * 切断动线 * 社区覆盖 * 企业团购 * 客户摩拜

2、客户延伸工作计划

*周边城市客户拓展安排

1、客户拓展计划

* 周边市县扩建计划

现阶段将覆盖推广安庆、铜陵以及池州市东至县、石台县、青阳县。 具体安排如下：

2、拓展客户的准备

3.拓客团队管理系统

（一）制定本制度的目的

为吸引客商和销售人员保质保量最大限度地争取客户数量，充分挖掘外扩团队的客户潜力，激发员工在竞争中的积极性，特制定《英伦世界客户拓展团队考核与激励计划》。现制定本办法。

（二）外展团队人员结构

（三）客户推广人员职责

1、总指挥：负责整个外展活动的执行和控制。

2、客户延伸负责人：带领客户延伸团队的团队成员完成客户延伸指标。

3、客户延伸人员：认真对待外部延伸客户，积极向客户介绍项目和优惠信息，高标准完成任务； 在“延期登记表”中完成登记。

4、物资数据管理人员：负责收集、汇总组长及班组成员当日客户分机、通话数据，以及各岗位人员指标完成情况。 5、监察员（总司令兼任）

负责拓克团队的检查，包括拓克组负责人、组负责人、各组成员； 检查每个团队成员的到来； 检查督查工作落实情况。 负责人和班子成员是否有违纪行为，并及时制止和处罚违规行为。

4. 客户拓展时间和客户拓展目标

外展时间：待定

客户延伸的目标是：10000组目标注册客户。

5、组织管理

1. 考勤管理

乙方负责人员入职及面试，向甲方后勤人员汇报，并制定考勤表。 拓展客户期间，拓展客户小组组长必须每天对小组成员进行认真检查，小组成员亲自签字统计。 2. 数据管理

1）拓客数据由组长收集并交给负责人。 负责人确认无误后，以规定格式以电子稿形式发送给数据管理专员进行汇总。

2）数据提交时间：上午，拓客数据要求13:00前完成；

下午，拓客数据要求在17:30之前完成对接。

3、培训管理

客户拓展初期，经理制定培训内容并进行逐一考核。 考核合格后，他将开始工作。

4、定期会议管理

每天必须准时召开晚会，主要内容如下： * 总结当天的工作，梳理阻力问题 * 更新并上报每日的客户拓展数据； *客户拓展评估结果对比； 6）激励与考核指标

薪资构成=基本工资+绩效奖金+交易奖金

① 基本工资：团队成员通过日常客户开发获得的基本收入。 绩效奖金：按照绩效考核标准发放。 收益交易奖励：完成交易获得的奖励收益

② 团队奖：根据各组别实际指标质量，对各组别完成质量从高到低进行排名，每月评选出优秀团队

③个人奖：根据个人指标实际完成质量，从高到低排名，每月评选优秀个人

1、基本工资、交易奖金和绩效奖金管理基本工资

绩效奖金 团队领导：600元 团队成员：500元 交易奖金

佣金：合同价的2/1000。

2、先进团队奖：

四个组别进行比赛，每月计算一次名次。 累计客户保留量前两名，分别奖励团长2000元、1500元。 每场费用：3500元。 总费用：3500元 三、个人追赶奖：

每天访问拓客专前三名的会员奖励机制：

排名每月统计一次，前三名会员分别奖励个人1000元、800元、500元

费用/次：2300元。 总费用：2300元四、发放时间及持有人：

基本工资和奖励于每月15日发放，交易奖金于客户合同签订并支付后的下个月15日发放。

5、人员绩效考核

人员绩效考核

注：1、考核表提交时间：每隔一周周一前将考核表提交给分管领导。

2、具体日常考核指标根据项目情况和考核内容提前提交给甲方代表，经甲方批准后实施。

3、根据每月《人员绩效考核表》剔除后两项。

6、拓克人员的培训和管理

1、对拓科人员进行日常行为、礼仪、纪律管理。

2、客户拓展人员业务培训：房地产基础知识培训、英伦天地项目情况培训、对外拓展演讲培训、客户拓展方法培训、客户拓展技巧及留住电话方法培训。

3、制定客户推广人员的工作任务，保证整体销售的正常进行。

4. 评估客户推广人员并监督他们的持续改进。

7、拓克人员的监管

1、通过各种方式抽查现场情况，或事后通过其他渠道反馈信息。

2、对现场督导人员进行监督，对现场处理或仓促行事的，予以纠正和处罚。

3、对已拓展客户的场所进行抽查。

4、招募客户后，提交客户招募日志（包括发放哪些单位、发放多少单页、保留金额等）。

八、工作纪律

1.准时到达交货地点，不得迟到或早退。 2、服从指挥，不随意挑选指定的工作地点。 3、保持电话畅通拓客公司,拓客团队，有事情及时沟通，主动向上级汇报。 4、工作认真负责拓客公司,拓客团队，耐心细致，不草率处理。 5、团结一致，有执行力。

6、招募客户当天，对招募客户进行总结，并提交招募客户日志。

九、拓展客户的途径

1、根据集散项目的地理位置、周边配套设施、游客集散中心的优势等，并本着就近客户原则的特点，确定项目所在区域应成为宣传的重点。

2、根据各项促销内容的重点，寻找目标客户，进行有针对性的客户拓展。

3、利用价格优势，总价低，满足了大买家群体——工薪阶层和刚需客户的需求。 拓展人流相对集中的地区、县城、乡镇客户。

4、对大型企事业单位和个体工商户进行集中宣传或组织团购。

5、根据客户推广人员的经验或人际关系进行推广。

6、网络营销，在各大门户、论坛发布房产信息，收集有效客户，同时开通微信二维码。

7、建立会员中心。 客户推广人员以吸引新会员为目的收集客户信息，通过会员管理挖掘客户的消费能力，通过客户推荐等方式实现客户价值最大化。

8、开展社区营销，由拓科人员进行项目推广。 促销方式如：DM直投、留言板、站台等。当人数达到一定数量时，还可组织团购或购房附加优惠。

吸引顾客的方式并不限于上述方法。 在今后的实际工作中，我们将根据市场的变化和招商的销售情况，因势利导，挖掘出更有效的招商方式，协助本项目打造更好的招商环境。销售业绩。

10、费用估算（以下费用按月计算）

1、境外推广人员工资及补贴13万元/月；

2、车辆一辆（甲方提供）

3、外延人员服装采购1万元

4、奖励资金2万元

5、单页、海报、扑克牌制作费用3万元

以上合计需要19万元。

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