什么时候是进行促销的最佳时机：

（1）重大节日——如春节、3月8日妇女节、母亲节、中秋节、圣诞节等，这些节日是促销活动的最佳日子。

（2）经营淡季——美容院的淡季和旺季总是比较明显。 淡季可以举办一些促销活动，既可以提升业绩，又可以拉平全年的销售，这样就不会出现旺季特别旺、淡季特别疲软的情况。季节案例。

(3)美容院特定节日——属于美容院的特殊周年纪念日也是促销的绝佳机会，例如周年庆典等。

(4)员工情绪低落时——当员工群体意识出现危机、士气低落时，不妨利用促销活动来促进团结，形成竞争意识。 每次促销活动都要提前做好完整的计划，一般都能达到预期的效果。

如何进行成功的促销活动

1、确定店内主要客源。 只有明确店内的主要客源，才能制定有针对性的促销方案。 可按下列比例确定：

A各个年龄段的顾客占所有顾客的百分比。

B 收入百分比。

C 从该商圈到其他商圈的游客百分比。

D 会员与非会员的百分比。

E 主要职业的百分比。

2、明确主要客源来自哪里——客源中上班族和当地居民的比例必须清楚。 如果主要针对的是当地居民，那么所有的宣传方式自然与针对上班族的宣传方式有很大不同。 制定宣传预算时必须明确这一点。

3、确定促销主题——明确的主题可以让消费者一眼就明白我们在做什么、想要表达什么。 因此，主题设计一定要简单、有创意，设计方向要根据消费者追求什么或者逃避什么来设计。

4、促销内容可以从两个方面考虑：

服务

A 最好提供定期服务。 如：面部护理瘦身等。

B. 也可以考虑立即有效的服务，例如烫睫毛、手部护理等。

C商圈的知名服务也可以作为宣传内容，增加市场份额。

产品

美容院的收入首先是技术服务，其次是产品销售。 做促销时，不妨考虑以下特色产品：潮流产品、季节性产品、特殊功能产品、滞销产品。

5、促销活动的折扣设计——在做促销时，折扣是经营者常用的方法之一，但在设计折扣时，必须注意以下前提条件：

A 不要让消费者觉得她以前赚了太多钱。

B 混合尽可能多的产品。

C 会员和非会员之间应该有差异，让会员感受到不同的礼遇，非会员也想成为会员。

D 尽量避免产品打折，因为产品的利润回报率很高，产品打折无疑会直接降低利润。

6.促销时店内店外宣传注意事项

店面

A的门面可以用条纹布旗装饰，比较醒目。

B用礼品吸引消费者。

店外

A在媒体上发布广告信息。

B在人群聚集的地方张贴海报、散发传单。 明确发放传单的地点和人员。

7.晋升前的内部考虑因素

员工A必须记住促销的日期、内容和主题。

B充分了解促销产品的特点、价格和成分。

C 对于促销期间客户可能涉及到的问题，员工必须统一口径，牢记在心。

D店的竞争规划合理，分工明确。

完整促销计划详情

（一）促销主题：应明确、醒目、有吸引力。

（2）促销日期：尽量选择活动日期。

（3）公示日期：应设定店内公示日期和店外公示日期。 一般情况下，门店人员应在促销前一个月做好宣传工作。

（4）小组分工：店内举办的促销活动为了落实实施内容家庭美容院怎么拓客，可以分为几个小组，如策划组、美术组、产品组等。

(5)促销内容：以下3种方式不妨参考。

A注重消费金额：计算店内每人的平均消费，然后根据平均价格增加消费金额； 如何增加消费金额，让顾客通过付出更多的钱得到比平时更多的东西； 基本消费构成：消费金额是多少就送一个服务或产品。

B重点关注消费内容：例如免费补充护肤产品或服务、免费补充减肥产品或服务等。

C 混合型：产品加服务作为额外奖励。

(6)制造商提供的产品或条件——可以要求制造商提供一些产品作为赠品，或者提供一些免费的教育和培训来吸引消费者。

(7)促销的综合效益——促销时必须考虑是否与其他行业及周边社区活动相协调。

（8）宣传单张的设计——宣传单张的设计必须精美，防止消费者一拿到就丢了。 这是非常关键的一点。 其次，主题要明确，店面的色彩和整个系统也要考虑。 以下建议不妨参考： A 尽量以精致的妆容和发型图片为主，文字保持简洁； B 您可以使用传单作为兑换礼品的凭证； C 考虑多种用途家庭美容院怎么拓客，例如用作台历等。

（九）散发传单安排——统一安排散发传单的时间、地点、人员，并制定相对稳定的时间表。

（10）统一答复——促销期间，助理、设计师等不同人员应有一套相对全面、完整的答复内容与客户打交道，做到口径统一、方向明确，避免语言错误。

相信有了如此完整完整的促销方案，经营者已经知道自己一定能花最少的钱达到最好的促销效果。