美容院是一个服务场所，也是一个盈利场所。 商店能否盈利主要取决于顾客数量。 只有源源不断的顾客，才能保证美容院的正常盈利。 顾客们，这也是美容院经营必须考虑的问题。 如今，每逢节假日招揽顾客的计划五花八门，让管理者无从下手。 今天雅智轩链小编就带大家整理以下美容院常见的获客方案。 ，是否适合您的美容院。
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拓展客户，顾名思义，就是拓展客户，增加客户来源。 最初，“托客”一词主要流行于以餐饮、酒店为主的服务行业，但随着美容行业的繁荣发展，“托客”在美容行业的应用更加广泛，美容院也成为托客行业的核心成员之一。就目前美容行业的发展来看，客源是美容院发展的核心竞争力，也是保证美容院盈利的重要因素。 客户拓展是美容院发展不可或缺的一环。
任何一家美容院都无法避免顾客的不断流失，这就要求美容院在维护老顾客的同时注重新顾客的拓展，从而保证美容院客源的稳定，从而促进美容院的发展。美容院健康快速发展。 当然，客户拓展不是一蹴而就的，需要一定的客户拓展计划作为基础。 美容院如何制定吸引顾客的方案？ 雅之轩认为，可以从以下几个方面入手。
定位目标客户群
现在的美容行业越来越细分。 美容院的主营业务和定位不同，面对的顾客群体也不同。 这就需要美容院在制定客户拓展活动时，要全面分析美容院的目标。 根据消费群体的现状，确定美容院的客户拓展目标和范围，做到目标客户。
美容院的目标人群如何划分？ 这就需要美容院结合店内顾客情况，仔细分析店内的核心顾客、忠诚顾客、高端顾客、低端顾客等。 针对不同类型的顾客，美容院进行有针对性的获客。 不要盲目招揽客户。 这不仅费时费力，而且达不到预期的效果。
针对不同群体制定相应的客户拓展计划
众所周知，美容院有不同类型的顾客群体。 美容院制定客户拓展活动时，只能提前确定目标客户，然后针对相应的客户群体制定不同的客户拓展计划。 毕竟美容院有不同的顾客群体，顾客有不同的消费重点和观念习惯。 如果只制定一项客户拓展计划，面对高端客户和低端客户，是达不到预期效果的。 只有抓住不同客户群体的消费痛点，根据他们的特点制定相应的客户延伸亮点，真正刺激他们的消费，才能达到预期的效果。
建立独特的吸引顾客的方式
就目前美容行业吸引顾客的现象来看，吸引顾客的方式有很多种。 吸引顾客的方式有发传单、海报、街头广告，以及一些通过大型活动举办的吸引活动。 一直以来，美容院吸引顾客的方法有很多种。 只有结合美容院的群体和方案的特点，以及美容院的财务状况和规模，才能确定真正适合美容院的方法。 当然，为了更好地达到吸引顾客的效果，美容院最好在吸引顾客之前做好活动的宣传和推广工作，从而扩大活动的影响力，从而提高效率吸引顾客。 欢迎来到郑州奇美托克公司，主要经营奇美托克公司承接美容院、保健中心、瑜伽店、瑜伽馆、奇美专业托克公司、奇美美容托克公司等业务，“诚信”是根本“创新”是我们生存的源泉，“便捷”是我们努力的方向美容院拓客公司，用户的满意是我们最大的效益，用户的信赖是我们最大的成就。**日托克预约：联系崔经理
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海报、传单：
这种方法比较常见。 几乎每家店都靠传单进行宣传，投入资金也比较小。 然而，它也有一定的缺点。 效果不是很好，也有一定的局限性。 如果分布远一点，那就没什么用了。 因此，美容院的一般客源也是周边的顾客群体。
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1、为什么要开发新客户？
首先，开发新客户是业务发展、业绩增长的需要，而现有客户的需求短时间内可能不会快速增长，需要不断开发和培育新客户。业务量，两个条件缺一不可。 成功销售的起点
关键在于客户源的成功开发。 为了维持一定的顾客数量，美容院每年至少要开发20%的新顾客，否则顾客数量会逐年减少。 要想增加熟客，吸引消费者的认可是重中之重。同时要知道，即使是美女
无论技术多么优秀，为客户服务的诚意远比技术更令人感动。 因此，美容院一旦开业，顾客的开发和维护就变得非常重要。
2、调客步骤 调客是美容院营销的一部分。 它是年度绩效目标规划的一个方面。 例如，一家美容院去年的销售额为320万。 那么，根据美容院的实际情况，如果今年计划完成500万的成绩，比如
郭老客户在原有消费的基础上增加了30%，总共完成了416万。那么剩下的84万将通过开发新客户来完成。 按顾客平均单次消费200元计算，那么要增加84万的业绩，就需要达到4200人次，4200人次，平均每月增加
新增350人次（每月增加新客业绩7万元），按照平均每月进店两次的顾客计算，需额外增加175人次进店，平均新增5-6人每天都会增加客户。 有了全年拓展客户的目标美容院拓客公司，就需要制定拓展客户的策略。策略是
考虑：
1. 客户分机什么时候开始？ 如：换季时招客户、节假日招客户、答谢客户及店庆活动、新项目推出时招客户、老客户满意时推荐老客户招客户等。
2、拓展客户的方式是什么？ 如：媒体广告获客、公关、社交网络互动获客、不同主题沙龙讲座获客、促销活动获客、公益娱乐活动获客、发卡获客等商业客户获取。
3、用什么方法拓展客户？ 主要是赠品、体验、折扣、提供附加值。
4、拓克的目标人群是谁？如果需要低进入、低退出，那么目标客户是B、C客户群，目的是提高知名度，增加一些新客户； 客户是要优化的
客户群体。 当制定客户拓展策略时，就需要规划客户拓展计划。 调客是美容院营销系统中一个完整的子系统。 想要成功吸引客户，必须做好每一个环节，否则一切努力都会白费。客户来了，并不代表客户能留下来
下来，所以客户的感受、感受，也就是满意度一定要过硬，不然的话，要花人力、财力、物力去调动老师，但最终也不会真正的引入和留住客户。规划并实施整个客户延伸系统，需要进行下一步
做好工作就像人体一样。 食物吃进胃后，关键是吸收营养，所以接下来要做的就是让顾客留在系统中。 获取客户是过程，保留客户是目标。
3、陌生市场开发潜在客户的重要方法和途径：
1、与酒店老板沟通。 了解当地较密集的商圈、社区、知名企事业单位以及业主能提供的社会资源和人脉关系； 了解当地美容院的优缺点和特色产品服务。
2. 陌生人拜访：陌生人拜访是一种古老但更可靠的方法。 他可以帮助你在寻找客户的同时了解客户、市场、景点、风土人情。 因此，销售充满挑战、艰辛、挑战。 充满挫败感
喜悦和成就感。 在拜访陌生人之前，购买当地地图，熟悉当地环境。在不太熟悉或完全陌生的环境中，直接走访某个地区或某个行业的所有组织或个人，寻找潜在客户。
和有效的方法。
4.专业的销售流程和销售技巧 您好！ 我来自XXXX俱乐部。 我来给你送优惠券，希望你能体验到无添加、最有效的新护肤法，28天让你由内而外变得更美！我不要一分钱
几分钟后我告诉你：（拿出简介和服务项目清单）看看我们的服务项目：XXXXXXXXX，以后你的皮肤不会受损，只会更加健康美丽！ （客户填写信息并付款后，感谢：“谢谢您的来信
“人和支援”并立即请求转介，转介技巧请参考请求转介技巧）
五、客户异议处理 减少客户异议的方法之一是做详细的销售介绍。 介绍越完整，客户对产品的了解就越清晰。 如果没有以正确的方式销售，顾客肯定不喜欢它。所以，处理异议
意见的重点应该是事前预防，而不是事后处理。 销售不是一场拳击比赛，顾客提出异议，销售人员做出回应，这只会导致顾客再次罢工，这种情况可能会永远持续下去。如果你发现
反对意见有很多，补救的第一步就是反思自己的销售情况。 客户反对意见是成功的阶梯，是销售流程的重要组成部分，您的回应方式将决定销售成果的成败。大多数产品或服务
每个都包含两到三个客户的反对意见，并且定期出现。 客户是否会有异议，或者会有什么样的异议，都应该在销售前预先假设和处理。你首先应该有信心，因为你已经做得很好了
其次，准备工作应该针对这些反对意见提供解决方案。
6.成交技巧 很多人在之前的销售过程中都做得很好，但是却无法成交。 其实，这是销售人员自我设限的。收尾阶段就是你帮助客户做决定、拿定主意的时候，但往往这个时候，很多销售人员都不敢催促。
提示客户进行交易。 到了交易阶段，一定要尝试要求交易。 只有那些敢于开口讨价还价的人才是赢家，才算成功。 没有技巧。 处理异议和结束是销售过程结束时两个不可分割的部分。您必须回答问题并
能够令人满意地解决疑虑以实现目标。 例子：。 。 。 我相信你不会拒绝，对吧？ 来吧，请在这里填写您的姓名和电话号码以获得此优惠。
7. 优质服务 优质服务是制胜之道。 服务是为了帮助客户解决问题，所以你每天都要思考你能帮助客户解决哪些问题，以及客户有哪些问题没有得到满足。 **服务源于客户的满意**
。 顾客关心的是：1）服务人员提供的服务是否高水平、高质量，服务人员的行为是否得体，是否能让顾客感到舒服。 2）你的产品或服务是否满足客户的需求，是否赶上客户的期望
价值。 3）是否有专业的流程服务，能够充分照顾客户的感受。 美容院必须让美容师具备职业道德意识，形成相对固定的客户服务模式。
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形成客户群体的组织和分组
目前，大多数美容院主要面向区域内的顾客进行经营，因此保证进店顾客的稳定性非常重要。 为了保证固定客户源的长期维护，宜实行客户会员制度，寻求固定的组织。
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组织顾客的方式有：普通会员制、入场券会员制、友谊卡会员制、美容讲座会员制等。虽然不同的美容院组织顾客的方式不同，但重要的是要采用适合自己的组织方式。美容院。
组织顾客的方式不仅仅局限于美容院的服务，还会不时组织一些女性感兴趣的相关活动，如会员聚会、美容讲座、趣味讨论、服装研究会、情感、婚恋等。加强与客户的情感沟通和交流，在这些方面下功夫非常重要。
此外，在保持固定客源的同时，还必须努力开发新的客源。 一般情况下，美容院的固定客源每年必须增加10%左右，这是美容院维持生意的关键。
使用免费体验卡或友谊卡扩大客户群
美容院扩大客户群的另一个有效途径是充分利用免费服务
以最具特色的营销推广活动拓展客源
现代社会，人们获取信息的渠道广泛，所以“好酒需销”。 根据美容院的实际情况，开展具有自身特色的营销推广活动，赢得顾客的良好口碑，是现代美容院扩大客源的必由之路。
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单位注册资本 单位注册资本在人民币100万元以下。
