这几天接到的电话都是关于如何招揽客户？ 招揽客户效果不好怎么办？ 顾客！ 美容院不仅面临着吸引顾客的困难，更难留住顾客。 今天我们先来说说客户拓展，然后回过头来梳理一下思路，然后再谈客户保留。

托克，美容院已经用这个方法N年了。 说白了，顾客已经明白你在招客，有的顾客甚至见过比美容院老板还多的招客方式。 所以当你出去低价卖卡的时候，顾客也不傻，知道进店后等待她的将是一大堆的营销花招，大量的美妆产品，一系列的销售陷阱，所以吸引顾客真的很难啊。 但说到拓客，美容院老板还是那么热情，因为拓客的成本比较低，而且效果也不错。 它不如其他广告那么好。 那么托克应该如何有效呢？

问拓客公司直接吸引街上的人吗？ 你们自己的员工出去卖卡吗？ 寻找购物中心进行路演？ 商店门前有促销活动吗？ 各位老大，你们说效果好不好？ ，刚刚听说其他美容院用某种方法来吸引顾客，立即开始模仿和学习。 于是，就成立了一家专门为美容院招揽顾客的拓客公司，美容产品厂家向你承诺，要花多少钱才能招揽顾客。 。 但当你真正自己去找客户时，却发现效果并不好，感觉自己又被骗了。

事实上，拓克一定有以下几点：

1. 您的美容院开业多久了？

如果是刚刚开业或者很久没有开业的话美容院拓客哪家公司做得好，客户延伸应该以整个项目为主。 不要用单一的商品来吸引顾客，尽量带出6-8种商品，这样会更有吸引力，这样你也可以看到你周围的顾客群体对你店里的哪些商品感兴趣。

2、你们美容院拓客卡的价格是多少？

许多美容院都有非常便宜的卡供外包客户使用。 10元、18元、38元可以做5-6个项目。 我特别喜欢写原价1000多甚至2000多。 现在仅需38元即可购买2000个。 许多项目。 你问自己，如果有人叫你用这样的卡买东西，你会买吗？ 你相信吗？ 美容院的利润这么高，38元就能买到2000多件商品。 我给你的建议是你可以做6-8个拓客卡项目，价格定在100-200元左右。 100元可以选2-3个。 这是一个可靠的观点。 虽然卖到100块钱不容易，但至少卖出了一件。 10块钱买了一张卡，不用了也不心疼。

3、招揽顾客前散发传单。

美容院销售顾客都知道底子，出去招揽顾客也是如此。 在扩客前几天，先打印大量传单，将你的店铺限制在1公里以内，将传单撒到每个门口、每个小区、每个美容师能进入的地方。 传单就是你准备拓展客户的项目，有图有文，把项目的所有卖点和能解决的问题都放在传单上。 美容师发传单时，负责向顾客解释。 几天后我们将举办一个活动。 如果您对任何项目感兴趣，都可以在活动期间体验。 传单的设计应体现出引人注目的一面。 例如，您的产品具有功能性。 记得放一张案例对比图。 客户想要的是改变！

4、招募客户前需要进行培训。

这次的客户拓展项目是什么？ 能为客户带来什么样的好处？ 此客户扩展的目的是什么？ 能给店家和美容师带来什么好处？ 制定了PK体系。 将美容师分组，模拟客户延伸。 互相询问，互相刁难，模拟的好处是可以预见客户提出的问题和客户遇到的困难。 士兵在行军打仗的时候需要训练，在招募客户的时候也需要练习，不是训练客户的时候，而是平时的时候。

5、拓克的项目非常重要。

外出拓展客户的项目组合应该包括保养、身体放松和功效。 因为客户的需求是不同的，项目组合可以帮助更多的客户接受。 借助礼品相对容易获得客户。 例如，购买100元卡即可获赠枕头一个，并享受卡上的3项服务。 在商店拿起枕头，枕头会增加顾客来到商店的概率。

6. 在吸引客户之前制定留住客户的计划。

吸引顾客就是吸引顾客。 如果没有留住客户的计划美容院拓客哪家公司做得好，客户的流失是比较严重的。 美容院的朋友经常给我打电话。 为什么我每次都能成功吸引客户，却留不住客户？ 仔细了解后，招揽顾客的成本是38元，进店后最便宜的一个疗程也是4000元。 如果入手多了，即使享受20%的折扣，也要花费3000多元。 很多顾客无法接受，就失去了。 因此，保留客户的计划非常重要。 如果没有留住客户的计划，就无法先获客。

卖卡是拓展客户的常用方式。 但事实上，吸引顾客的方式还有很多，并不局限于卖卡。 关注此微信，继续分享您的美容行业经验。

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