美业托克国际三级美容院托克讲师培训课程

4、鼓励老顾客。 经过一段时间的经营，美容院就会拥有一批可能的顾客。 美容院可以通过一些折扣来鼓励老顾客。 只要带新顾客进店，就能获得折扣，形成口碑效应。 这样做的前提是老客户首先认同你的技术、服务和质量，对你有充分的信任。

公司手机 1.客户延伸培训。 如果这么容易获客美业拓客策划团队，相信很多美容院经营者就不会担心没有客户了。 招揽客户的时候有没有提前做好计划？ 计划不只是你要熟悉，重要的是你的美容师是否明白要点。 如果你已经做了周密的计划，但美容师不明白，那么这样延长还有什么意义呢？

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4组以上，收集详细的客户信息，填写客户等级卡，分类，每天提交工作总结特点：1.为项目寻找潜在客户更有针对性，可以快速获取客户信息和意向等级更深层次2.在陌生人崇拜的过程是困难的，而且容易碰壁。 对客户推广人员有一定的能力要求。 8、竞品拦截工作周期选择：整个营销过程中获客人员的选择：主要客户延伸公司选择客户延伸范围：与项目质量相同、接近质量相近的项目或比项目质量稍差的项目被提升; 靠近同一区域的周边项目。 工作目的：定向拦截查杀。

10、项目周边竞品客户工作安排： 1、详细分析区域市场整体情况，通过项目分析确定项目周边主要竞品。 2、详细了解竞品近期销售情况，并与拟推广项目进行对比 3、短时间内找出客户的主要需求，掌握客户的需求，介绍项目的优势

4、团队配合尽可能将项目带到项目现场，现场讲解审核标准：以公司与拓克公司协商为准 特点：1、拦截的客户意向较高 2、由于先入为主的思维，往往客户会先对项目更加倾心，这是这一举措应用过程中的难点。 9、业务联动工作周期选择：全流程营销人员选择：以大客户部门为主体联动范围选择：根据项目特点和客户图谱，有汽车、珠宝、产品、商会、教育等资源交流，进行项目推广，邀请感兴趣的客户来访，完成客户延伸任务。 包括汽车4S店、汽车俱乐部、高尔夫俱乐部、俱乐部、各类商会、行业协会等。工作目的：通过与其他商家联动，达到资源共享、互惠互利的目的推介会、各类圈展会等.; 此类活动开始前，无法确定客户信息，活动结束后，会有数据整理，拓客可以收集此类客户来源信息。

具体方式：以嫁接、赞助或其他关系形式介入。 如果条件允许，可以现场推广项目，收集本次活动的客源信息，还可以开展互动活动。 收集各协会、组织人员详细信息，拓展客户。 具体方法：收集客户来源信息、摩拜或者利用互动活动接触客户，促使客户对项目产生意向。

特点：1、部分目标客户与项目产品匹配度较高； 2、与部分目标客户沟通比较容易； 3、客户来源信息收集相对容易； 4.能够形成有针对性的言辞。

适合美容院老顾客带新顾客的4种方式 1.免费方式。 免费方式是指老顾客进店时告知老顾客可以带亲友免费的活动。 确定哪个更好。 这时，老顾客可以直接带着亲朋好友来到美容院，无需开卡即可直接体验。 只要和老顾客在一起，就可以一起享受美容院的服务。 但在这个过程中，我们一定要给免费进店的顾客带来更好的服务，让顾客对美容院有一个好的印象，进而选择我们的美容院。

2、活动法。 美容院可以邀请产品美容师来讲座。 要知道，产品的美丽是非常吸引人的。 它利用不同的主题来吸引顾客，比如保健知识、营养知识、护肤知识、如何穿衣等等。在讲座中，可以穿插美容院正在进行的促销活动，这肯定会吸引不同的群体人，从而达到吸引顾客的目的。

3、奖励方式，奖励方式人人都喜欢，奖励方式是我们生活中经常见到的一种方法，也是吸引顾客的好方法。 我们可以告诉老顾客，如果能介绍新顾客到店，我们会给老顾客会员卡积分。 带动老顾客，带动新顾客进店。

10、公司坚持“创造业绩、培养人才、晋升”的公平公正的晋升机制。 对于在各岗位表现出色、有发展潜力的员工美业拓客策划团队，公司将其纳入公司战略人才培养计划。

1、医生手持耳穴检测仪沿着耳廓，从上到下进行检测。 先按外甲腔-外甲-船-对耳轮-三角窝-耳廓-耳轮-耳垂-耳背依次逐点检测。 当出现阳性反应点时，仪器会发出声音。 应及时记录反应点名称，也可根据患者主要症状重点治疗相应部位。

2、口碑宣传法，顾客非常满意的美容院，顾客一定会介绍给自己的亲朋好友。 这时候美容院就可以找一些人为他们提供免费的服务体验，让顾客宣传服务的效果。

3、赠送效果法。 美容院活动期间，可以赠送一些包包或饰品作为礼品，以增强吸引力，吸引高端顾客，提高美容院本身的档次。

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