三人民银行管理顾问李先生认为，应从以下四个方面入手：

1、货品选择：明确店内货品的定位，哪些是延伸客货品；

2、定价：研究竞争对手拓克卡的价格，根据自己的成本确定价格；

3、确定方式：推广的方式很重要，本地推送还是线上还是跨行业联盟；

4、留住客户第一：吸引客户而不留住客户就等于忙活，所以要提前做好留住客户的计划。

三人行管理顾问李女士认为，美容院吸引顾客的方式还有其他：本地推、线上、顾客主导和新型网红引流

1、本地推送俗称发传单。 早在十年前，这个方法就非常有效。 然而，随着营销方式的普及，几乎所有的销售和服务行业都在使用这种方式。 看到传单的人都避而远之……

2、线上美容院拓客方案，就是随着淘宝的崛起，以及美团等线上渠道的崛起，很多美容院都实行了低价体验模式，还有体验好评，让顾客自己选择消费，这也是目前拓展客户最重要的方法。

3、带顾客的成功率是最高的，这也是老顾客对店的肯定，所以美容师的专业和服务，以及店里产品的质量是决定性的因素。

4、网红引流，网红的影响力不亚于名人。 网红分为头、中、尾。 打卡不仅是一种线上模式，也是给店铺做广告的好方法。

归根结底，获客和留客的发展都取决于门店的整体性价比。 如果美容师各方面不精通，产品也不够好，即使花十几块钱美容院拓客方案，也会让人感觉不舒服。

左一：著名品牌营销专家李华老师 左二：著名咨询专家徐元德老师 右一：著名咨询专家王海兵老师

李先生和朋友刘先生开了一家美容院。 李老师帮他们策划了这样的周年纪念活动：

1、充值996元，即可享受一年免费面膜，每月20片，连续12个月； （延伸利润链）

2、还可以立即带走一台，家用净水器在京东售价4680元。 立即下架京东售价4680元的净水器，就是给顾客一个不可抗拒的充值理由。

上述两项活动的参加者；

1、老客户；

2、老客户推荐新客户（增强老客户的积极性）。

如果从旧到新有3人，就奖励我们一台价值1680元的扫地机器人。

同时，还为员工制定了激励计划：

10天内退货总额达到3万元，京东将奖励智能扫地机器人1台，售价1680元； （增强员工积极性）

就是这样：新老客户受益，员工积极性高，老板赚大钱。

活动10天：728人充值，领取73万；

活动亮点：直接针对728位长期消费客户。

活动成功因素：每周赠送面膜5片，每月赠送20片，锁定顾客48个进店机会。 你学会了吗？

希望以上内容能够对您有所帮助，感恩生命中的每一次相遇。 信任源于关注，如果您信任我们，请关注我们。