美容院营销

1、营销方式

1.旧与新

目的：解决带客问题，提升绩效

以旧换新的方法：

A.老顾客介绍新顾客，每人赠送一盒口罩

B、项目团购——1人998元、2人598元、3人198元

C.女友卡——两人一起买卡，2人同时享受同等待遇

核

A. 首先，我们必须从中受益

B、老顾客和新顾客都能赚到便宜

C、新老客户的重点是做好服务和待遇，并注重后期的转化和订单推广

2.异业联盟

目的：寻找高精度、高度的不同行业合作意向——通过卡项引流做客户留存和转化

不同业态：瑜伽馆、发廊、女装店、美甲店、女性日化店

瑜伽馆示例：针对女性客群，满足消费能力

操作方法

A.首先美容院体验卡拓客话术，我们必须——利他主义

B.项目赠品——瑜伽馆活动消费或满额充值****

C. 物品：常年补水卡、​​常年美甲卡、常年脱毛卡、常年护肤卡

核：

不同行业商家的选择尤为重要

项目卡设计应符合一般人群

店内治疗过程中，体验和效果一定要保证

设计商店升级订单的1级、2级项目

3、红包墙

目的：解决吸引顾客的问题，提高皮肤管理绩效，带动店内气氛

红包墙位置：贴在庭院显眼位置2米*3米-贴在墙上

A. 店内消费可抽奖

B、店内消费满38元可抽奖1次

奖品设计

A.幸运奖品——亲情免费卡一张（腋下脱毛3次）

B. 幸运奖品——免费亲情卡一张（面部补水3次）

C、红包奖品——3元、5元、10元、50元

D、礼品奖——蚕丝被、水杯、面膜

E.红包奖+幸运奖、礼品奖+幸运奖

备注：家庭免费单卡开通有期限美容院体验卡拓客话术，自中奖之日起30天。 免费亲情卡只能赠送给朋友，本人不能使用。

4. 199陀克卡

目的：解决客源拓展和顾客到店频次的问题

卡项设计：美甲、睫毛、补水

使用规则

A.一年12次美甲199元

B、199元一年12根睫毛

C.全年12次补水199元

备注：仅供个人使用

裂变规则

A.推荐1人到店购买199美甲卡

B、介绍人可获得价值128元面膜一盒

A.美甲、睫毛、补水选老师尤为重要

B、199元拓客卡佣金给运营商100元

C、设计一级、二级改建升级工程

D. 项目运营前2次切记不要做任何营销促销——客户主动咨询除外

5. 体验日

目的：转换和升级新物品——出售热门物品

项目设计：店内主销品项、热门品项

经验规则

A. 每周设定1天为体验日

B.设计3-4个项目作为体验项目

C、新老客户均可体验项目

备注：一开始只要来就可以操作。 后期如果人多可以预约，避免长时间等待

A.体验项目设计尤为重要

B、朋友圈+店内宣传继续为体验日活动做铺垫

C、项目体验应该很舒服，效果也很明显

D、设计体验项目套餐价格

E、做好体验者言语和言语技巧的培训，设计好奖励政策