大家好，我是方阳哥。 感谢您的关注。 2019年以来，我们利用奇环APP指导数百家医疗美容机构进行了39天的快速裂变发现，结果也验证了这一模式的成功。 降落。

传统的商业模式是被动地卖产品赚钱，而会员模式是让顾客主动去商店消费，变被动为主动。传统的商业模式是老板或员工赚钱，而会员模式是让顾客主动去商店消费，变被动为主动。会员商业模式是通过会员带动会员形成的产业链来赚钱，改变了传统的单打独斗的模式，那么我们如何面对更多的会员，从引流到销售，需要把握三个核心点：产品和超出预期的经历； 非凡的关系； 兴趣激发

美容行业作为服务行业之一，也面临着困境：

1、客户流失率很高：普遍诈骗手段太强，一味追求个人利益最大化，以天价销售劣质产品，为了促销升级不惜欺骗甚至恐吓客户，而服务体验很难让顾客产生长期的消费欲望。

2、客户邀请率严重降低：各种促销及新项目推广活动过于频繁，导致客户对项目价值的认可度降低，对已改产品的产品失去信心，甚至被邀请电话吓到。

3、顾客对美容院的忠诚度降低：疗效不明显，很难让人惊喜。 而且，随着互联网的发展，越来越多的消费者认识到美容院使用的假冒“洋品牌”以及其中的劣质产品。 消费者越来越难以信任无品牌的商店和产品。

4、顾客的消费金额和消费频率减少：中国市场从来不缺有消费能力的顾客，但目前中国超过300万家美容院正在激烈争夺，各美容院的服务项目高度重叠，客户不断被同行拦截、分散。 此外，顾客普遍对美容院不信任，办卡时更愿意进行小额试消费。 激烈的竞争让市场从红海变成了血海。

5、美容院员工流失率增加：对公司的忠诚度培养不够，同行互相挖角、乱开高薪的现象很常见，美容师感觉有点不舒服就会换。 好的专业美容师因为佣金低而不愿意来，草根美容师很容易流失美容院拓客公司电话，美容师流失就会失去本来就很少的顾客。

6、美容院从业人员知识结构低：太年轻、学历太低，导致大多数美容师的知识和理解力较低，不能很好地理解和配合店面的营销策略和长期发展规划，导致他们强迫推销自己的业绩甚至屠杀顾客的情况时常发生。 糟糕的顾客体验最终会导致门店盈利能力下降，美容师收入过少。 这样的恶性循环很难维持门店人员的稳定。

7、美容院项目过多、杂乱、个体经营：缺乏专业统筹，项目经常变动。 店主暂无项目引进及组合计划。 他经常看到什么就买什么来赚钱。 他不能很好地整合各种服务项目。 很多服务项目因为设备的使用或者需要特殊的环境而无法及时进行，造成客户的流失。

8、美容院业主引进新项目的盲目性：缺乏专业规划和意识，盲目跟风。 如果选择大牌产品，加盟门槛高，资金压力太大，会给美容院的经营带来问题； 但如果选择不知名的品牌，顾客的认可度就会降低。

9、单店竞争力较弱，品牌影响力十分有限：在同行竞争中，由于资本规模等方面相对较弱，单店很难形成规模效应，也无法形成规模效应。打造良好的品牌影响力。 单独作战很容易陷入被动。

10、经营管理严重滞后，无法及时跟上市场热点动态：无法及时获取新的行业信息，经营管理中的问题必须自己摸索，风险很大。

在美容院面临各种困难的前提下，一家100平米的美容院通过3个步骤（1.引流；2.催熟；3.交易裂变），不到一个月的时间就新增了1000+会员。 我来给大家详细拆解它的运作核心

第一步：引流（线上线下同步）

线下引流活动：

线下实体店张贴海报：1元抢价值298元的10次面部护理、蒸脸服务套餐。 其实并不是直接赠送，而是可以在店里花1块钱参与抽奖。 如果抽奖获胜，您将获得一份套餐。 如果您没有获胜，您将获得免费的蒸汽服务。 这样就直接吸引了实体店3公里范围内的感兴趣人群。

线上社区裂变：

1. 建立团体

拉一些店里的老顾客和一些潜在顾客进群，在发起活动之前给大家发一些红包，然后发布群公告，宣布活动，并将其设置为待办任务，以便提醒群里的大家都在查看活动消息。

2、群体成员裂变

首发活动：邀请5人进团，免费获得价值98元（成本价15元）医美修复面膜一盒。 邀请人数不宜太多，5人即可，礼品价格在100元左右。 小任务大奖励吸引了很多人参与。

这项活动如何分解？两种策略

第一个策略：让10个完成任务的人来店领取礼物，并发照片到群里，证明活动的真实性，让更多人参与；

第二个策略：让前10个人先收到礼物，后10个人就不送了，告诉他们下一批还没到，一到就通知他们。 这样，群里没有收到礼物的成员就不会轻易退群。

在这个阶段的引流中，我们还需要做好朋友圈的维护，在更大范围内传播活动，最大化流量池。

通过这两个策略，一天之内团员数量就达到了500人，其次是第二个、第三个。 。 。

第二步：留住客户

通过第一阶段的引流活动，成功建立了流量池，吸引了一批客户。 接下来，要筛选出精准的客户并进行培养，与客户建立良好的关系。

对于来自线下的顾客，可以促销一些低价体验卡，比如99元3次面部护肤、99元5次汗蒸等，让顾客多次光顾店内去体验，做好前期工作，多和客户沟通。 不主动推销，拉近与客户的关系，建立关系。

对于网络社区的客户，99元加入付费社区，筛选出意向客户群，避免我们把时间和精力浪费在一些不准确、只想占便宜的客户身上。

这个99元付费团有什么好处呢？ 我们可以换行：

1. 36节超级女性成长+108节直播女性魅力课程（价值1980元）

2.免费赠送本店明星护肤品一套（价值399元）

3、获得全国500名会员的一大团体

4. 获得1个500名本地会员的大团体

5. 当地沙龙活动聚会

只要是想要变美、真正想要长期护肤的女性，就不会拒绝这样的福利。 在这个活动中，我们还可以升级它。 比如前100名只需要99，后期价格会提升到129，可以加速精准客户群体的裂变。

第三步：交易裂变

通过第二阶段的成熟，我们与客户建立了比较好的关系，可以推出会员交易计划美容院拓客公司电话，锁定客户多次消费。

基本会员资格：

1200元会员每月可以去店做4次基础补水项目（6800元一年48次）。 这是成本，基本不赚钱；

升级会员：

会员充值5000元可享受以下福利：

1、增值消费6500元

2.折扣产品可享受5折优惠

3. 所有治疗项目30%折扣

4、年度免费香薰SPA沐浴（价值1280元）

5、年度免费健身器材（价值980元）

6.个人专属沐浴组合（价值880元）

7.新产品免费试用

增值服务：

1. 个人保险复印件

2.专属美容顾问全程服务

3、年底女性专属体检

4、卡外购买产品满1000元返1000元

成员如何分裂？ 美容院如何提升利润？ 那么就需要用福利来刺激。

一是美容院与化妆品、护肤品店厂家合作，向顾客推销产品，会员享受商品价格，可以自行销售；

二是与抗衰老机构（含显微外科）合作，每月给会员免费诊断，送500元美容基金，推荐朋友一起体验，送两盒医用口罩，医美客户推荐被会员还可以获得介绍佣金；

美容院通过销售美容产品、为医疗美容机构引进资源来赚取更多利润。 同时，会员也会以此作为事业或副业，在消费的同时获得更多的利益并推荐给自己的朋友。 实施到这个阶段后，美容院最多一个月就裂变了1000多名会员，业绩比之前提升了数倍。

总结：只有做好从会员引流到交易裂变的每一个细节，才能更加打动顾客，将顾客锁定到店里，实现复购和资源变现。

在激烈的互联网市场中，只有转型才能重生。 传统的营销模式已经无法改变我们的营销危机。 移动互联网时代，需要融合裂变模式+互联网黑科技，低成本快速引流转化。 杨哥将不忘初心，用热忱的服务和专业的指导，为医美机构带来飞跃和发展，与医美共存！ 我是羊哥，希望今天的分享能给你带来启发！