16.透支方法

透支方式又可分为5种方式：

①储值卡：目前很多美容院都采用储值卡进行销售。 在没有新品牌、新商品、新顾客的情况下，促销政策是消费者凡到美容院消费满1万元，即可获赠5件50折、40折产品。 可能有8000元、6000元等，这种促销政策的设计有优势，但会让美容院的利润损失很多。

②养护卡：消费者预存2万元，基础护理2年后，2万元现金全部退还，称为美股；

③自选卡：消费者支付1万元，一年内可以无限次选择自己喜欢的各种服务，不仅是项目，而且是不限时间。

④终身免费卡：拆分美容院项目，提供终身免费服务美容院拓客方案图片，如油压终身卡、基础护理终身卡。

⑤“消费储值”模式：消费储值方式可以通过变相返现的形式，增加顾客消费的附加值，留住顾客长期消费。

·每1000元作为储值基数，以客户名义在银行开立账户；

· 客户累计（期限为2个月）或单次消费1000元产品，存入客户银行账户现金的10%，存入客户点卡积分的10%，并出示2张“亲情卡”；

· 顾客在店内消费服务项目时，积分金额可全额现金使用，购买产品50%可使用现金；

·银行现金账户内的金额可供客户任意支配，作为客户的保险基金或子女教育基金。

注：每张家庭卡可享受2次免费护理服务，本人不可使用。

17. 更换方法

又称贴现法。 案件：

活动期间购买纤体项目服务卡的顾客可参与“空精油瓶换现金”纤体项目服务卡：2000元/10次（无产品）

推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩膏+迷迭香（？元）

腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩膏+迷迭香（？元）

空瓶精油对应的积分金额：

①价值50元的空瓶包括：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭香油、甜橙油）

②价值70元的空瓶包括：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油、

③价值100元的空瓶包括：玫瑰油

活动期间，新客户可领取关怀卡剩余关怀次数（注：不超过该卡次数的一半），同时享受正常开卡服务。 政策优惠。

使用其他品牌护肤品空瓶（或包装盒）到美容院购买相应产品，1个空瓶（或包装盒）可享10%折扣，2个空瓶（或包装盒）可享15元优惠%折扣，3个空瓶（或盒）可优惠22%（注：总数不得超过3个）；

说明：第一类可以针对老客户，第二类可以针对新客户，用换新的理念让客户感到被重视。

18. 捆绑

三合一活动：

全价面膜280元一套（软化水+凝水+精华）

半价455元买一套特价眼部护理（眼霜+眼部活肤+保湿眼膜）

572元购买夏季滋养膜30折（滋养保湿+活肤美容+再生因子）

再比如：购买基本年卡，可以购买保健品50%折扣，内衣等相关辅助产品40%折扣等）

解说：结合顾客关注点，推广全套美容院产品。 有些东西反正不是用来赚钱的，想赚钱也不一定能赚钱。 最好做部分利润分成，以达到刺激销售的目的。

19. 包装方法

很多大店，按顾客每年的消费来算美容院拓客方案图片，年卡是2000元，给顾客卖20瓶产品，每瓶100元，一共2000元，总共4000元，不过20促销会让顾客感觉特别不舒服。

最好是顾客的年度美容计划：年度护理卡4000元加免费选择产品20次（瓶），还有固定品牌。 这基本满足了顾客全年对家居产品的需求。

解释：这样，顾客就不会因为频繁的销售而反感，而且相对来说是一种礼物，更容易被顾客接受。

20.双法

每位到店的顾客购买任意一张服务卡，都会获得一张同等的服务卡。 例如：申请金卡并获得金卡。 买月卡送免费月卡，买年卡送年卡。

另一种方法是，如果两个人来美容院，只能向一个人或一个半人收取费用。 同样的道理，羊毛出在羊身上，就看政策如何定。 4500元就够了，还会再赠送一瓶产品供其他人购买。

注意：此促销卡可以发送给一个朋友或不同的朋友，但次数和时间有限。 （待续）