中国房地产商学院【西安】逆市突围——2022年房地产渠道营销拓展客户66招及实战案例分析（5月21-22日）

【课程背景】

2021年很难，2022年更难！ 然而，我们别无选择拓客公司,拓客团队，只能继续前行！

2021年，不少大中型房地产企业将渠道建设纳入集团营销战略。 深谙渠道的房企跑得快，正挤进“千亿俱乐部”行列； 深谙渠道的经销企业，快速抢占市场，以亮剑精神打动甲方！

2021年，楼市依然不容乐观！ 但做好渠道建设是我们唯一的选择。

对于开发者来说，如何打造自己的渠道？ 如何控制分配？

对于经销商来说，如何针对市场拓展客户？ 如何专业服务人民？

对于管理层来说，如何提高团队战斗力，快速占领市场？

对于高管层来说，如何提高客户延伸的专业性，快速吸引客户来访？

并不是所有的企业都有能力培育渠道土壤！ 完善渠道体系，并不是所有团队都能如此专业！ 但我们可以立即转换渠道思维，我们可以快速提高客户拓展技能！

【课程优势】

1.直接提升客户拓展能力！

无论是管理层还是执行层，都能快速掌握最新的渠道客户开发技能！

2.快速掌握管理技能！

专门设置管理技巧章节，解决渠道管理中的重点和难点，让渠道工作更加顺畅、高效。

3.掌握先进的渠道理念！

十几年交易一线智慧的结晶，汇集了我自己和全国几十位渠道总监，全部来自全国50强房企的智慧结晶，带您走出舒适区，看到更广阔的世界。

4.现场分析渠道难点！

如果有什么渠道问题，老师和同学会现场帮你解决，实战计划会延伸到课外和项目实施！

【课程对象】

房地产开发公司及相关公司（咨询公司、经纪公司等）的董事长、总经理、营销总经理、营销总监、渠道总监、渠道经理、渠道专员等运营团队

【指导老师】

唐安伟：中方商学院高级顾问

中国豪宅研究院副院长、华东研究院院长、中国房地产经理人联盟常务理事、中国房地产培训协会特聘高级讲师。 曾任绿城集团城市公司营销总监、协信集团区域规划总监、城开（中国）有限公司营销总监。曾荣获“中国十大房地产营销策划总监”、“2015年度营销策划总监”称号。网易地产评选的“有态度的人物”，中国房地产渠道营销研究与实践的开拓者。 拥有16年地产经验的他，从未脱离过销售第一线。 先后服务过复地、中凯、融创、绿城等企业。 他的个人及团队业绩已达160亿元； 他还曾担任多家房地产公司和营销机构的豪宅营销顾问。拓客公司,拓客团队，为多家知名企业设计渠道管理方向并负责监督实施。

个人专着：《豪宅营销66个细节》、《脉动房地产营销》、《房地产渠道管理手册》、《房地产渠道营销手册》。

【课程大纲】

1. 战前技能

01 开盘前如何有效绘制项目拓展图？

步骤02 如何制定切实可行的项目拓展策略？

项目层面的渠道奖惩制度怎么写？

第四招 如何准备有效的托克道具（托克工具）？

No.05 如何培养团队成员的“渠道意识”？

主要案例：1）某县项目精细化客户地图完成3.5亿成果；

2）苏州某刚需项目实用的客户拓展策略；

3）郑州某改善项目精细化扩客策略解读。

2. 基本技能

No. 06 如何设计一张吸引顾客的海报？

No. 07 如何通过发海报提高顾客拜访率？

第08招遇到高端社区，如何有效分发海报？

No.09 如何提高电话营销的效果？

步骤10 如何在短时间内获取社区资源并发展经纪人？

No.11 如何最大限度地发展国民经纪人（关键人物）？ ？

第12期 如何让企业（机构）团购更有效？

秘诀13：如何通过管理手段提高竞品推荐积极性？

Tip 14 如何最大化社区游或超市游的效果？

Tip 15 如何发朋友圈获取客户资源？

第16 普通项目如何运用社区营销？

第十七招 如何管控“小蜜蜂”队伍？

十八招如何开中介店？

第19期 如何提高中介经纪人的积极性？

第20期 如何做好夜间拓展客户工作？

第21期 如何做好乡镇拓展客户工作？

第22 物业管理较好的社区如何通过服务拓展客户？

秘诀23：如何通过“借势”拓展客户？

主要案例：（1）龙湖偏远郊区项目电话分机2.0升级策略；

（2）苏州某改善项目通过社区运营获取大量关键人物信息；

（3）南京某项目在疫情期间与两大机构结成战略联盟。

3、资源整合

第24期 如何做好资源分类工作？

No.25 如何零成本整合资源？

第26期 如何精准、低成本引入投资者？

第27期 如何更好地动员公司内部员工买房？

No.28 如何让合作伙伴贡献最好的资源？

No.29 资源端如何管理和维护？

第30期 如何让分散的商户成为你的“第二营业所”？

主要案例：（1）苏州融创城公司资源分类方法；

（二）常州绿城低价导客体系说明；

（3）苏州某40年公寓产品已带动低价客户1400家。

4. 高级技能

No. 31 如何打造高效的大客户团队？

Tip 32 如何做好高端圈层细分？

Tip 33 三四线城市如何细分圈层？

Tip 34 如何细分刚需市场客户？

No.35 如何进入政府事业单位洽谈、拓展客户？

如何发挥第36招的最大功效？

No.37 如何打破渠道人员拜访方面的心理障碍？

第38期 如何塑造圈层营销理念？

Tip 39 如何接触高端客户、渗透圈子？

第40题 如何对高端客户进行电话邀请？

Tip 41 如何进行热身活动或圈子活动？

No.42 如何策划一场高品质的家庭宴会？

No. 43 如何策划一个小型的产品展示？

Tip 44 如何运用互联网思维进行海量精准获客？

第45期 如何有效开展“房地产+其他产业”合作？

第四十六举措如何通过网络开展其他方式的客户拓展？

秘诀47：如何通过圈层营销精准拓展客户完成业绩？

第48期 如何通过大型预热活动达到拓展客户的目的？

Tip 49 自己没有资源，如何做好圈子营销？

第五十招如何找到亿级顶级客户？

第51号 如何刺激老客户带来新客户？

秘诀52：商业项目如何实现精准获客？

主要案例：（1）杭州某项目利用街道办事处创效益1.6亿元；

（2）苏州某高端项目的“环-中心”圈层营销策略；

（3）苏州远郊项目利用圈层营销，2个月完成10亿销售额；

（4）苏州某40年产权公寓用互联网思维形成精准引导，完成1.2亿销售。

五、管理技能

第53招如何增强渠道团队的竞争意识？

第54期 如何真正做好渠道团队的激励工作？

如何处理55号渠道与销售之间的微妙关系？

No. 56 渠道管理模式如何规划，销售与拓展分离还是销售与拓展一体化？

No.57 如何让策划有效赋能渠道？

第58期 管理者如何看待“脱媒”问题？

招式59 面对强大的竞争对手，管理者的战略方向是什么？

Tip 60 您如何看待短视频客户延伸及未来发展方向？

第六十一条 如何进行渠道客户的交易管理和后期粘性管理？

Tip 62 如何创建一套完整的项目销售逻辑并体现在物料中？

第63期 如何做好各级别客户拓展的考核？

第64期 为什么说“高端项目的渠道力首先是策划力”？

秘诀65：如何防止渠道客户跳单成为中间客户？

No. 66 如何制定异地拓展客户的渠道策略？

主要案例：（1）碧桂园、恒大等公司员工激励案例解读；

（2）解读重庆某高端项目售扩一体化与售扩分离之路；

（3）福州某项目短视频营销的曲折之路；

（4）浙江偏远郊区获客策略。

六、案件审查（略）

【课程说明】

【培训时间】西安，2022年5月21-22日（详见报到通知）

【培训费用】4980元/人

【联系人】张女士中方商学院 陈