美容院该如何拓展客源？

美容院为什么要拓展客源？

美容行业产品和服务同质化严重，差异化日益缩小。 因此，良好的拓展客户的营销计划就成为快速增加门店数量、提升业绩的利器。 越来越多的美容院老板开始关注它，甚至花重金购买。 “计划”。

拓克计划的认知误区

1.你看到的竞争对手的DM列表或海报并不是真正意义上的营销计划，充其量只是促销。

2、营销和客户拓展计划不是给公众看的，而是给我们自己人指导的。 它是营销活动的最高指导和行动指南。

3、营销和客户拓展计划是绝密的美容院新店如何拓客美容院新店如何拓客，就像战争的作战计划一样。

4、营销策划背后的逻辑、打法、战术更重要。 完美的策划是活动赚钱的前提和秘籍。

制定策划营销方案吸引顾客的五个步骤

1. 内部研究

确定自身需求、自身产品或服务的核心优势，设定营销目标，整合现有资源。

2. 外部研究

确认附近竞争对手近期的营销形式和内容，寻找差异化竞争切入点。

3.产品组合、促销组合、礼品组合

促销什么产品或者产品组合，用什么样的折扣来促销，送什么礼物来增加成功率。

4、确定推广方案

如何宣传营销计划，让更多受众了解，同时提高品牌在当地的渗透率。

5、确定实施方案

营销活动准备、材料准备与设计、团队划分、激励机制、启动会等

如何快速制定客户开发的营销计划？

1、模板设置：大致按照上面5个步骤。

2.素材库：收集大量别人的DM和海报，积累素材。

3、参与：参与竞争对手的促销活动，向竞争对手学习、模仿。

托克方案的武器

1、不要迷信创意或头条，不要陷入活动一举办就降价的陷阱，不要被拓克公司或厂家绑架。

2、核心是如何让更多的人知道！ 如果你不能给客户留下深刻的印象一次，那么就会有十次或一百次。

3、前期计划和后期实施之间必须保持平衡。

4、计划和活动各部分的预算分配比例应遵循4：3：2：1的规则。

5、没有完美的计划，只有不断的训练。