持续稳定的客源输出是门店业绩的根本保障，门店项目消费也是建立在稳定客源的基础上。 然而，不少美容院花费了大量的人力、物力、财力来拓展客源，但取得的效果却一言难尽。 凭借20年与各大美容院接触辅导的行业经验，我整理了以下客户拓展的思路和策略：

1.主题明确

明确客户拓展的主题，可以根据时间节点、季节变化、产品特点、客户群体等来设计客户拓展活动的主题。例如：现在是秋冬，主题可以围绕保湿护理品。 尽管主题有数千种，但选择最适合商店的主题才是最佳策略。

2、文案清晰简洁

文案包括（DM单、三角展架、朋友圈宣传语）。 文案有化腐朽为神奇的魔力，但写文案时不要夸大事实。 既要简单明了，又要强化中心思想。 把最想表达的想法浓缩成一句话，放在最醒目的地方，让顾客收到传单时一眼就明白。 当预算充足而您又不想自己做时，明智的做法是选择一家可靠的广告公司来代您做。

3、正确的散发传单的方式

很多美容院在寻找顾客时，首先想到的就是在街上散发传单。 这里需要关注的是如何提高人群的阅读率和传单的理解率。 “欢迎，不送”，发传单的人要站在街道两边美容院拓客项目，始终保持在左边更多人的前面。 人群演示活动策略。

以上是制定计划时必须考虑的因素。 当确定所有因素齐全、可行后，即可实施具体的客户拓展计划。 具体方案包括：低门槛进入法、透支法、比价法、撕毁法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、包装法、转让法卡法、双倍法、转诊法、连续累积法、分级护理法等

爱联国际今天给大家分享低门槛进入法、对比法、撕纸法的案例：

1、低门槛进入方式

方案一：美容一天1元。 顾客只需支付365元即可享受全年美容护理。 主要目的是用低价吸引顾客，然后通过年销售额赚取其他利润；

方案二：如果同“3.8”，只在促销口号上消费“38”，美容院所有服务项目“38元”特价优惠一周； 十一点，100元在美容院选三项做连续服务。

2、对比法

方案一：美容院年卡1800元，同时下半年赠送价值600礼盒；

方案二：美容院年卡2000元+1方案，现场赠送价值600礼盒； 第二年只需1元即可用于美容，（前三个月只提供服务，不销售产品。）

解释：对于顾客来说，他们更喜欢比较和利用。 事实上，政策设计是让客户选择第二种方法，但使用第一项进行比较。

3、撕断法

方案一：如果客户可以当场交易，根据不同的消费金额，会有不同形式的赠品，并且金额会层层增加，如：抽奖券、小礼物、附加次数、多项目、免费年度服务等

方案二：美容院半年卡1500元，免费产品1000元美容院拓客项目，卡仅活动当天有效。 顾客加500元即可享受年卡。

客户获取是一个长期、持续的过程。 只有保持稳定的客源，美容院的业绩才有保证。 但拓展客户只是增加客源的手段，并不是提升业绩的助推器。 最重要的是通过优良的产品质量和服务赢得客户的信任，让客户真正留下来。 只注重吸引顾客而不注重留住顾客是浪费时间。