今天卡尼尔美业老师给大家带来了美容院吸引顾客的方法。

第1步：排水

排水主要分为两个方面：

1、通过老会员引流流量；

2、通过新客户引流。

这里我们会选择老会员，因为老会员和美容院之间有一定的信任度。 这时候，只要我们给客户一个动力美业拓客团队，就很容易促成交易。 但如果他们是新顾客，他们对美容院不太了解，即使我们推出活动计划，他们也会对美容院产生怀疑。

首先需要创建一个排水工程，具体操作如下：

既然老会员已经定位，下一步就是开始引流，那么如何吸引流量呢？

比如，如果选择一款大众化的化妆品，市场价格一般在250左右一次，实际花费不到10元。

我们之所以选择大众美容项目，是因为大众的美容项目认知度很高，而且我们熟悉该项目的操作流程和价格，所以后期推广起来会更容易。

然后这个项目制定为套餐，一共4次，每次269元，市场价1076元，现在只需89元即可购买此套餐，只需89元即可享受该项目3次！ 并完成4个项目后，我们将退还89元给客户。 对于爱美的女性来说，这简直就是巨额折扣，终极诱惑！

设立如此大优惠的项目套餐的目的并不是为了赚钱，而是为了给客户一种物超所值的感觉。 诱饵足以吸引顾客上钩。

下一步是向所有成员发送微信群。

告诉会员，我们目前有明星项目优惠套餐活动，一共可以享受4次，每次269元，市场价1076元。 现在仅需89元即可购买此套餐，仅需89元即可享受4次项目！ 并且完成4个项目后，我们将退还89元！

为什么我们在这个套餐中设置四个体验，因为前三个体验可能没有得到适当的教育，而第四个体验之后教育就会成为惯性，而且客户也可以更好地理解项目的价值，而不是专注于价格的项目。

第二步：引导交易

我们引流活动的最终目的是让客户成交。 具体操作如下：

当顾客享受项目后需要退款时，美容师可以告知顾客，如果这89元不能退，可以在店里办理年卡时分3次兑现。 礼物。

当顾客听到这样的优惠方案时，是选择退款还是办卡呢？

要知道，这89元谁都不缺，更何况是去美容院做护理的女人，之前已经体验过四次服务，感觉确实有效。 所以，这个时候，大多数人都会选择办理年卡。 。 当然会有退款的选择，但是美容院是绝对不会赔钱的！

第三步：裂变

我们不仅要从老客户那里赚钱，还需要利用老客户来介绍新客户。 裂变操作如下：

年卡推出时，向老客户赠送了五张副卡。

持副卡到店的顾客只要充值298元，即可免费获赠价值998元的身体护理用品套装10件。 同时，他们每月还可以享受4次面部护理。

完成4个项目后，凭收据等即可返还298元美业拓客团队，这是回到上一阶段的引流了吗？ 是的，在这里，新的循环已经形成，裂变正在不断发生！