《列子·说赋》：“道多面，士多面”。 人生的选择太多，很容易迷失自我。 研究一门科学，一定要把握方向，注重了解其本质，不要被各种表象所迷惑。

如今产品推广的渠道太多，甚至闻所未闻，也没有什么意外，那么如何选择精准的渠道就成了一个问题。 尤其是面临艰难抉择的你，是否也为此困扰、失去理智呢？

根据我们自己企业运营过程中总结的经验，我们将产品推广和引流的渠道分为6类，供您和所有没有头绪选择的人参考，谢谢您的采纳！

一是企业互补

所谓互补，就是你没有的我有引流产品，或者我没有的你有。 单独挑出来的可能能量不多，但组合起来可能会主宰一方。 就像一根鱼线一次只能钓到一条鱼，但是把很多条鱼线编织成一张大网，威力无穷！

互补的企业可以跨地域、跨行业、跨平台，但我们都有共同的客户群。 比如我们锐展商学院专注于企业管理咨询和培训，我们还有一家金融公司。 企业主是我们共同的客户，可以互补、共享。

在选择互补企业的过程中，要注意三点。 第一是客户群体相同； 二是互补客户是否有购买力。 让我们以我们自己为例。 如果说我们商学院与外部金融公司互补的话，一些刚起步的金融公司客户数量较少，而且大多是资金实力比较缺乏的小型初创公司。 我们商学院的《总裁盈利智慧》课程针对企业主或高管等高端市场定位。 课程价格与这些互补客户匹配度较低，无法达到互补效果。

三是注重互补企业的诚信或质量，而不是过剩。 选择一个不诚信、信誉不好的合作伙伴，不仅不能提供应有的帮助，甚至会影响我们品牌在市场上的形象，得不偿失。

综上所述，我们在开始选择互补合作伙伴时，一定要做好市场调研，摸清对方的“细节”，抓住客户一致性、购买力相同、诚信度高的合作伙伴，这样才能走出优质渠道选择第一步。

第二个是我们自己的老客户

多年来积累的老客户是一个非常非常好的渠道，但很多企业却常常忽视。 由于维护投入不够，老客户逐渐变得陌生，造成损失。

事实上，你们对待老顾客就像对待朋友一样。 他们不仅有第二次、第三次消费，如果加上我们的口碑产品，还可以作为我们天然的媒体，为我们带来更多的新客户。

维护老客户非常划算，投资小，精力大。 因此，当我们有了一定数量的客户后，我们应该投入80%的精力来管理老客户，20%的精力去开发新客户。 如果我们有100个活跃的老客户，那么我们在这个市场上并不孤单！ 是100+1人！

第三个是竞争对手

我们可以通过竞争对手找到我们的客户，因为他们的客户就是我们的精准客户。 我们仔细分析对手的优缺点，总有不完美的地方。 这个时候，我可以用自己的长处来攻击它的短处，那不是很好吗？ 即使我们没有特长，但至少我们有一个努力的方向，去努力提高竞争对手不擅长的点。 随着时间的推移，随着我们逐渐完善、变得更强，我们可以轻松地将他们的客户转化为我们自己所用。

四是加入各类协会和合法的民间组织

同一协会、组织的会员或者会员必须具有相同的爱好或者专业领域。 例如，摄影协会是由摄影技术大师或想成为大师的会员组成的。 在协会里，一定有很多刚加入协会的新人向老师请教摄影器材选购的建议。 这时，专家真诚地为具有多年行业经验的新会员推荐了合适的摄影器材，并告诉我们，协会的官方器材合作伙伴在价格和服务上都有最大的保证。 如果我们是那个合作伙伴，你觉得怎么样？

五是展览模式

现在各个行业、各个场所都有不同的展会，比如互联网展、农产品展、汽车展等，涉及到各行各业。

走进展会，无论是参展商还是前来参观展会的客户，可能都是我们相对精准的客户群体。 我们可以从两个方向来做。 首先，我们可以与主办方沟通，了解所有参展商的信息。 或者要求主办方协助我们免费派发引流产品，以达到引流的目的。 当然，如果我们也是参展商，我们应该抓住机会设计我们的排水产品，扩大品牌知名度或转化一些潜在客户。

第六是各种媒体

传统媒体和现在比较流行的各大新媒体平台都是我们吸引流量的有力工具，特别是现在流行的互联网媒体，比如公众号、新浪微博、今日头条、抖音、喜马拉雅FM等。

在这些不同的媒体中，有两个应用要点。 一是找到目标客户相对集中、适合自己的平台规则的媒体平台引流产品，然后努力深化、细化。 二是计算投入产出比，包括人力、财力两方面，选择性价比更高的进行深耕。

这里列出的只是我公司通过实战取得成果的几个引流渠道。 一定要多阅读和参考别人的经验，在应用前做好数据调查和分析，并在过程中基于实时数据不断优化和创新。 让客户源源不断，让自己长久立足行业市场。

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