收藏，美容院扩建活动计划模型文本
1.低阈值法：
方案一：每天一元美容，顾客只需支付365元，就可以享受全年的美容护理，主要是用低廉的价格吸引顾客进来，然后通过全年的销售赚取其他利润。
方案二：年票2400元，20次以上，年底1000元。
方案三：足浴5元一次（限一次）再推广全年足疗卡，1880元99次（预约），不到19元/次，一是扩大客户，二是这块不能盈利。
方案四：年票740元，免费产品380元，足浴30次，烘焙油10次。
注：上述类似方案采用低成本的客户拓展和转售，如卡转或项目捆绑。
选项5：高端美容院可以使用这种低门槛的方式吗？当然，你可以，比如说，一家高档店的促销设计在卡的基础上是3-8万元，加一张1888元的门禁卡，限2个月，2个月后你觉得满意，就要转卡。
有许多类似的方案：与“III.八、只消费“38元”的促销标语，美容院所有服务项目“38元”特别优惠周活动。十一点，100元选择美容院三个项目做服务。今年是建中华人民共和国60周年，还可以与当地单位一起参与666元的活动，为66名女同胞提供国庆节。
2. 透支方式：方案六：储值卡：
有很多美容院用储值卡做销售，在没有新品牌、新项目和新客户的情况下，其促销政策是：凡消费者向美容院支付1万元，其护理，商品享受五折，产品六折。大概是八千、六千等。这个促销政策的设计有优势，但对美容院的利润来说是很大的损失。
方案七：保值卡：消费者存款2万元，经过2年基本护理后，2万现金全部返还，称为美容股;
方案8：消费者支付1万元，一年内可以无限次选择自己喜欢的服务，不仅是项目，还有无限时间。
方案9：拆分美容院项目，开展终身免费服务，如液压终身卡;基本护理终身卡;
注：其实美容本身具有融资的性质，以下方法手段仅突出，美容院最常见的方式
解决方案10、“消费储值”模式：消费储值法可以提升客户消费附加值
通过变相返利和返利的形式，可以留住客户长期消费，如：每1000元作为储值基础，以客户的名义在银行开立账户，客户累计（期限2个月）或单次消费1000元的产品，存入10%现金存入客户的银行账户， 将积分的10%存入客户点卡，赠送'2张家庭卡'，积分和积分金额由客户在门店消费服务项目中全部使用，50%的现金用于购买产品，银行现金账户金额由客户用作客户的保险基金或子女教育基金。
注意：每张家庭卡可以进行2次免费护理，您不能使用它。
3. 对比度：
方案11、美容院年卡1800元，下半年赠送价值600的礼盒一个;
方案12、方案2000元+美容院年卡1张，当场送价值600的礼盒一份;第二年，只需1元就可以变美，（前三个月只做服务，不卖产品。
注：就客户而言，他们更喜欢比较和占便宜，其实政策设计是让客户选择第二种方式，而是用第一项来比较。
比如美容院设计一张1000元卡3000元卡，1280元卡和2880元卡分别是
不同的是，因为3000元相对于1000元，至少要多3倍的效益才能打动客户，而用1280元卡和2880元的卡，在客户看起来相当于2倍，如果有3倍以上的效益，客户很容易接受。
四、撕裂法：
其政策大致如下：
方案13，比如相关的减肥项目，俗称五百元做一百个项目，其实从肚子到胳膊再到大腿，一旦做十个地方，全套只相当于十倍，如果客户可以当场出售，根据不同的消费者会有多达五六种礼品， 一层一层，如迷你包装、小礼品、加倍、多件、彩票等;
方案14、案例示例：1、美容院常见推广政策：年票：2000元，赠品1000元，额外手部护理10次，卵巢保养10次。无论以后送多少，客户也会觉得羊毛出羊了，没有价值感。
计划 15.针对美容院开卡难度比较大的问题，这一政策可以改造调整为：第一步：美容院半年卡1500元，产品1000元，卡在活动当天有效;第二步：如果客户再加500元，就可以享受年卡，是上半年卡的一半优惠;第三步：如果客户愿意再次，手部护理5元/次，限10次，卵巢维护10元/次，限10次。
说明：不要一次给人好处，用女人一次多消费，买上瘾的欲望，因为小损失。
5.打点法：
其政策大致如下： 免卡消费：中大型美容院常用的一种销售形式，即美容院的所有项目都计入积分，顾客通过刷卡消费。但也有问题，就是积分等同于具体金额，客户对单次的价格非常清楚，一般最好的改进方式是：方案16，如果客户存款10000
元，送2800积分，共12800积分，洗澡28个，花茶10个，精油背188个，让客户不知道每次花了多少钱，而且很容易消费。
注意：利用客户懒得结算消费的心理，通过给积分来工作和消费，总有时间的花费，不像折扣，养成习惯很麻烦。
6. 现金法：
其政策大致如下：
方案17、美容院年票1380元，赠送价值700礼盒;
方案18、美容院年票2000元，7折，700礼盒同时赠送
方案19、美容院年卡2000元，做10次时，返现600元或旅游，同时赠送700套礼品套装
注：这三种方案其实和美容院的利润差不多，但第三种方式是用重点销售让顾客关注，容易实现。
7、体验方式：
其政策大致如下：方案20，在美容院设置一个体验日，每月两天，每次两个人，老客户可以花18元体验其他项目
（通常是丰胸等高价服务），新客户介绍的老客户可以花18元体验基础护理，或者在淡季1号到31号，每天花1到31元选择项目在美容院做。
方案21、案例：在某美容院开业之际，在全区派发6000多份传单，宣传其“1-30元，即可买年票”的促销活动。促销活动规定，促销期间，美容院每天低价销售30张年度美容服务卡，其价格根据消费者上店顺序定为1元至30元。售完即止，所有其他服务均以原价出售。
方案二：为吸引消费者，赢得市场竞争，某美容院推出“0-25元体验价，体验后按感觉付费”的促销活动。活动规定，本店任何美容服务的最高体验价格为25元，消费者体验结束后可根据自己的感受付费。这种方法是500种传统方法中的[任意价格法]
方案二十三：某从上海进入北京的水疗健身俱乐部，一进京，就会在周边大型社区广泛发放“99元，体验什么是SPA”的服务体验券。优惠券规定，持有此优惠券的消费者可分别以人民币99元的价格体验价值人民币280元和380元的香薰美容护理一次和一次背香美容护理。由于俱乐部装修豪华，全球消费者消费能力高，促销前一个月近100人使用优惠券消费，超过20人成为俱乐部会员（美容院发放优惠券4000余张）。这种方法在《美容院文化与管理》一书中提到过，如果现场配备一些SPA文化的东西，如菜肴、书籍、展板等，那就更好了。
说明：体验法来源于最早的街派，就拿街上派单来说，目前还有很多企业在使用，使用好不好，看有没有新东西，麦当劳肯鸡券、学生卡、网上下载都有这种方式的影子。
八、特价法：
其政策大致如下：位于北京某医院附近的化妆品零售店Plan 24，为了招商和清理库存，在5.12护士节期间举办了为期十天的“只要是护士，就可以享受3折”优惠券折扣促销活动。所有女医院护士凭工作证，可以亲自前往，以3%的折扣购买20多种指定产品。
注：这种方法在前店后院是一个很好的方法和模式，但品种不能太多，折扣也要分开，从3到6打折，应该有效区分是非常重要的。
9. 价值方法：
其政策大致如下：
方案25：活动期间，消费者从消费公司购买产品最高300元，加收20元，即可获得价值XXX钱的礼品包：礼品包包括：价值148元的XXXX产品。XXX沐浴露价值130元，旅行包价值36元。
方案二十六：某美容院与巧克力公司、加盟店联合举办“美丽情人节浪漫日”礼品推广活动。活动规定：2月14日情人节在美容院购买任何产品或服务者，“分别加5元、10元、15元，即可获得不同种类的巧克力和玫瑰”。
方案27，再比如：顾客买一套家装专业丰胸套装2680元（价格2880元），特手年卡（或美甲），玩时差，用来锁住顾客常年来美容院;
注：这是我们厂家多年前经常使用的一种方式，20元以上的礼包赚不到钱，通过它带动300元的产品销量，当然美容院也可以去一些大市场买一些类似的东西，自己宣传。后来演变成与会员制相结合2017美容院拓客方案，一张卡，加上98元，可以有每月赠品，价值3800元，但礼品不能是产品，而是沐浴露、嘴巴和手、香薰挂瓶，或者一些非常规销售的产品。
10. 抽奖方法：
方案28、美容院举办“月度抽奖、季报赠”活动，每月抽取小奖、季度抽奖大奖、小奖
对于产品或礼品，所有在美容院消费3个月内达到一定金额的消费者都有机会参加现场抽奖，有十多种奖品，其中最吸引人的奖品是佳陵摩托车或港泰旅游配额。
11. 替换方法：
方案二十九，又称扣价法：凡在活动期间购买减肥项目服务卡的客户，均可参加“精油空瓶送现活动”减肥项目服务卡：2000元/10次（无产品）。
推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元）。腿部
减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元）。
精油空瓶对应的信用额度： 1、50元的空瓶为：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭香油、甜橙油）;2、70元的空瓶为：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，100元的空瓶为：玫瑰油
推广期内，新客户凭未消费的其他美容院护理卡于本美容院开卡，可获护理卡剩余次数（注：不超过卡次数的一半），并享受正常开卡优惠政策;在其他品牌护肤品空瓶（或盒）的美容院购买相应产品时，一个空瓶（或盒）可享受90%的折扣，两个空瓶（或盒）可享受85%的折扣，三个空瓶（或盒）可获得78%的折扣（注：总数不超过三个）;
注意：第一个可以针对老客户，
二是可以针对新客户，用换代的理念可以让客户感受到价值。
十二、约束法：
方案30、三合一活动：全价280元买一套面膜（柔软剂+水凝胶+精华素）;半价买一套眼部特别护理455元（眼霜+眼活+保湿眼膜）;购买一套夏季滋养膜572元（滋补保湿+活肤美容+再生素）三折
方案31，再比如：购买一张基本年卡，可以50%的折扣购买保健品、四倍内衣等相关配套产品。
说明：结合顾客关注，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚的可能赚不到，还不如做当地盈利实现刺激销售的工具。
十三、包装法：
计划32、在很多大型卖场，计算顾客的年消费量，一年年卡2000元，卖给顾客20瓶产品，每瓶100元，共2000元，共4000元，但促销20次
会让顾客感到特别难受，不如做一个顾客全年的美容方案：年费4000元加免费精选产品20次（瓶），来固定品牌。这基本满足了客户全年对家居产品的需求。
注意：这不会经常推广给厌恶的客户，而且相对来说是一种礼物，客户更容易接受它。
十四、转卡方式：
解决方案33：学习销售链条的卡转移形式，让客户以客户利用小优势的心理消费更高价值的卡。也就是说，如果客户制作了一张780元的卡，如果将卡转换为3800元的卡，无论卡中还剩多少钱，都会按780元计算。等等。或者将余额加倍。还有一种转移卡。
方案34、某美容院经常举办“每月抽奖，天天打折”活动，让有潜力和有意向的客户去抽奖，每个人都有奖品，而领奖后，就会有销售机会，顾客贪图便宜，又瘦脸，被折扣诱惑，卖出740元增值专用卡， 内容是15种面部经络美容护理。顾客第二次来的时候，不管她愿不愿意买，通过店长、店长、经理的劝说，她30次推广价值2000元的眼科护理。在此基础上，根据客户的购买力和愿望，可以升级到3800卡，也可以直接升级到5800卡。如果钱不够，店长下次可以还给他，一旦收到定金，会尽快交给财务，不能退款。另外，还有一张9800终身卡，有很多好处和好处，如果客户带个人终身卡，客户可以享受积分折扣，价值不同。终身卡，也分为类型：如终身温油包15000，足疗终身10050。如果顾客在美容院确实在意，多提人和事来转移卡片，让客人有对比和比较感，从而达到转移卡片的作用。
十五、双法：
方案35：所有来店的顾客如果购买任何服务卡，将获得一张等值的服务卡，例如：金卡奖励卡。买月卡送月卡，买年票赚年票。还有一种做法是两个人去美容只能收一个人或者一个半人的钱，也是，羊毛是出羊的，要看政策怎么定，比如原来的卡值3000元，两个人到美容院只要4500元就可以了， 并送另一瓶产品让对方购买。
注意：此促销可以赠送给一个朋友或不同的朋友，但仅限于次数和时间。
16. 推荐法：
方案36，比如一张2000元的年卡，给一个价值900元的产品，最好有几瓶的差价。另赠一张友谊卡（四张月卡，价值480元）和一张赞助卡（一次，180元），两张卡均不得由本人使用，并有有效期。
方案37：提供免费“美女月票”：
某美容院为推出新产品，开拓新市场，举办“免费月票”促销活动：消费者可免费领取“美容月票”，为促销产品提供为期一个月的免费身体护理;消费者当月购买一定数量的促销美容产品，可免费获得下月“美容月票”一张;当月介绍两名合资格消费者到本店领取「美容月票」及进行运动者，可免费获赠下月「美容月票」。活动启动一个月后，向美容院发放了90多张“美容月票”，近40人领取了第二个月的“美容月票”。
计划38、全年一元做美容节目，客户去年消费者统计高达3000元，只要你支付3000元，再支付1元，就可以获得免费的美容机会。其介绍客户的消费可以半抵销，比如介绍两个客户花5000元，就会抵消2500元，上限是3000元，然后在年底引诱第二年或优惠产品，一般客户的钱是不退还的。
17.连续累积法：
方案39、滚动累计促销案例：“18元月滚动模式”介绍：在以低价吸引顾客增加热度后，通过滚动促销促进消费者增加消费。消费18元的客户可获：免费看护4次，再消费200元月卡即可获得：前18元可作为购买产品优惠，带朋友免费看护一次，再花540元购买季卡即可获得：之前消费218元用于其他护理（可选）充值， 并拿到100元的家居产品，再消费960元的半年卡即可获得：之前消费758元用于其他护理（可选）充值，并赠送280元家居产品，再花1680元年票即可获得：之前消费1718元用于其他护理（可选）充值，并赠送500元家居产品
40“千元充电滚动模式”介绍：以中价、大折扣吸引顾客，再通过滚动促销促进消费者增加消费。客户消费1000元即可获得：厂家礼包：4次免费护理，包括一瓶产品、小礼品一份、其他物品单张护理券一张、朋友免费护理券一张（总价值人民币）。消费
1540元购买季卡即可获得：之前消费100元用于其他护理（可选）充值，并获得厂家礼品包：家居产品380元，小礼品一份，其他物品单张护理券一张，朋友免费护理券两张（总价值）。
再花半年卡2960元即可获得：之前消费1540元用于其他护理（可选）充值，并获得厂家礼品包：800元家居用品礼品、小礼品一份、赠送朋友三份爱心卷（总价值人民币）。再花6680元年票即可获得：之前消费2960元用于其他护理（可选）充值，并获得厂家礼品包：家居用品2500元，小礼品一份，朋友免费赠送五张护理卷（总价值）。
注：所谓“其他护理（可选）”是指附加值较高的治疗，如卵巢维持、背部开放、治疗中添加精油、淋巴引流、美发、纹身等（所有价格可根据当地消费习惯和终端供应商自身情况进行调整）。
方案40：美容院推出新的促销活动，以感谢常客。促销措施规定：如顾客在美容院购买「年票」及「半年通票」在2002年继续购买「年票」及「半年通票」，则「半年通票」在「年票」及「半年通票」折扣的基础上，可享受「0.5%」折扣;“年卡”是“1折扣”。此外，每年直到折扣达到“0”，您就可以终身享受这家美容院的免费服务，新客户在以后的购买中也可以享受这一措施。（也就是说，如果持有2008年年卡的消费者享受“6%折扣”，那么他们在2009年购买“年卡”时将享受“5%的折扣”，如果他们在2010年购买“年卡”，他们将享受“4%的折扣”。在宣布促销活动的一周内，超过100名消费者购买了沙龙的“年票”和“半年票”，同时人们继续询问活动情况。
18. 分级护理法：
计划41，美丽人生终极卡！只需16888元，即可享受价值32968元的服务，限8人入住。
方案42、服务内容：开业三日内下单，即可成为终身永久会员，次年开始在某美容中心消费所有商品，可永久享受护理项目7折优惠、产品20折优惠、某院整形项目7折优惠， （或第二年护理消费8000元。价值8000元）。专门任命为某美容中心的检查顾问，及时检查中心的全面工作，有权利和义务直接与美容中心管理层沟通，宣传推广中心，向中心提出好的意见或建议，并在年度感谢中为顾问获得特别奖励。方案43、全年48次贴心保姆VIP面部护理，价值100元/次，共计4800元;全年48次贴心保姆VIP手部护理，价值50元/次，共计2400元
;全年48次贴心保姆VIP颈部护理，价值50元/次，共计2400元; 全年48次贴心保姆VIP身体护理， 价值150元/次，共4800元。
方案44，一次性全效无菌终极护肤课程：美容服、拖鞋、美容裤、发带、床单、酒类、消毒棉、口罩、调理套头衫等组成，由专用无菌组合袋组成，每人一个，确保卫生。价值30元/次，两年，共2880元。
方案45，提供全年美容服务一体化计划，特别指定服务，配备个人美容顾问和健康顾问。价值600元。此外，全年免费护肤家居产品，视季节、肤型、消费习惯而定，王牌精选产品价值4888元。可以满足全年居家护理的定量需求。
方案46、亚健康基本体检每年打折一次。价值1000元。
方案47，提供2张家庭卡，价值666元，每张贴心体验服务4次。价值1200元。
注：在美中沙龙、卡将分为
杆位和服务分级，包括：项目分类、美容室分类、美容师分类、售后分类、活动分类
此外，高档美容院应设计所有可能的卡片，如10，000，30，000，50，000，80，000，180，000，
28万、88万等，以及高端客户1年卡、2年卡、3年卡等所有内容都要提前设计好，不要临时做一些即兴的东西。
方案48，再附上一些活动案例： 100%奖品促销：终端的最后一个环节会安排一次全程抽奖活动，用100%的奖品形式刺激顾客的购买欲望2017美容院拓客方案，每个顾客都可以参与抽奖，奖品是一等奖、二等奖、三等奖、四等奖， 其中一等奖为入选产品或卡片，项目为七、五折，二等奖为八折，三等奖为九折，四等奖为小礼品。或者厂家的特产时，一等奖100元，产品500元左右，最好是一套盒子，4瓶加一张护理卡。通过提前计算成本，可以设计更多的一等奖和二等奖，以彩票的形式，四色乒乓球也可以作为彩票。在抽奖期间，尽量让新客人抽奖;同时，私下满足一些想要中奖的客人的要求。
方案49，有奖励的瓶子，设置奖励：设计刮刮卡
：客户购买多个产品时可以获得刮刮卡一张，当场刮刮奖励;有一种厂家操作是：20到200个活动，客户在购买产品的基础上，多加20元就可以得到200元的礼品包形式;积分兑换：每件商品都有积分标注，客户通过会员卡确认，等额商品实现等积分;如果厂家的特价，可以做这个升值促销计划。客人可以凭邀请函去美容院制作20元的现金券，购买的每一件产品都会从中扣除，如果是前店和后院。方案50，集体抽奖
：由省级经销商或厂家牵头，在一段时间内，在省终端活动结束后，对所有在区域内所有终端消费的客户进行集体抽奖。由于参与者众多，奖品可以设计成有吸引力的，例如日本和韩国旅行，笔记本电脑，摩托车，黄金珠宝，婚纱照等。
19.常规的购买和赠送促销两种类型
方案51、买产品给护理，或者开卡给产品，最好的免费护理是专项，带动开卡;交货还可以送辅助材料，如膜、手部护理、颈部护理等，以带动工程的开展。还有买二送一、大买小送、买一套盒送单品等打折方式。
