四、散发传单
很多人会说，网络时代发传单没有什么用。 其实，无论在哪里，无论是一线城市还是小地方，传单还是有宣传作用的。 关键是传单上的活动怎么做，分发到哪里，分发过程中是否与顾客有一定的沟通。
正常的订单派发效率为1%~3%。 派单时与客户沟通，加上手机、微信预约，可以提高成交率。 传单制作成本较低，所以前期做好是非常有必要的。 一是店外派单； 另一种是让顾客来到店里，顾客也可以将传单带走进行二次宣传。 传单应将主要的客户推广项目放在首位，以简单明了的方式传达给客户。 传单在不同地区有不同的作用。 你不需要制作名片，但你必须制作传单。 由于缺乏顾客，组织人员散发传单是一种常规操作：传单的创新设计和玩法可能会产生意想不到的效果和传播力。 对于大多数美容院员工来说，分发订单是一个挑战。 最好安排外向的员工去做，内向的员工在店里服务。 对于一个小店来说，最好是老板和老板娘带头，冲在最前面。
如何制作宣传册？
店铺和项目的推广，都要靠沟通。 从传播形式来看，一是依靠语音，二是依靠文字，三是依靠图片，四是依靠视频。 这四者中，最广泛、最高效的是“文字+图片|”的引入。现在是文案和传播的时代，需要清晰准确地传播店铺的理念、优势、特色、单品，所以让目标客户能够理解、信任并产生共鸣，从而提高成交率。
对于美容院、保健中心来说，需要撰写的文案和宣传材料如下：
1、文案写作：将店铺的概念、口号、定位、优势、服务项目、特色、经营者的故事、开店故事等整理出来，写成文章。 根据不同的传播渠道，截取适当的文案，并在美团网、大众点评网、微信公众号、传单、报刊上进行宣传，以便顾客阅读、理解。
2、宣传材料。 主要包括价目表、店铺介绍宣传单、项目介绍宣传单、客户拓展宣传单、项目海报等。 店铺的宣传文案就是店铺的营销策略。 不同的目标群体、不同的定位、不同的营销环境需要不同的文案。 文案写作是建立客户信任和打造商店品牌的重要组成部分。
文案怎么写？
首先，说什么比怎么说更重要。 好的文案一定要客观真实，以事实为依据，而不是空谈。
其次要有故事、有感情、有细节、有专业技能。 文案就像剧场，有跌宕起伏，有真实的情感，有真实的场景和细节。 好的副本有细节。
第三，选好标题，分段推进。 文案可长可短，只要合适即可。 至于写作，则需要长期的练习。
第四，选择相配的图片并进行设计，形成完美的作品。 图片可以选择店面环境图、局部特写、美丽的美容健康图片。 图片和文字结合起来制作宣传材料，可以邀请设计师来做。
店铺可以小，但环境要干净整洁； 人数可以少，铺开的宣传品要美观、高档； 事业可以小美业拓客方法，但一定要有更高的追求。 无论计划多么宏大，都必须落实到具体的事情上，比如价目表、传单、获客、销售等。 很多时候，顾客首先接触到的是商店的促销文案和传单。
万能传单制作公式：
宣传单=品牌名称+品牌故事（店铺特色、背景、实力等）+活动方案（初级诱饵+中级诱饵）+联系方式+店铺地址+微信二维码、微信公众号二维码
要突出活动方案，占据宣传单张最醒目的位置。 大多数顾客收到宣传单后即可前往商店消费。 项目的需求和优惠的价格是非常重要的因素。
五是扎实推进体验活动。 现场体验活动是获取客户信息非常有效的方式。 可以是大型活动，也可以是两三个人的定点体验。 只要有经验，就会有转化率，极少数情况是完全没有效果的。 为什么体验效果更好？ 因为人与人之间有直接的接触和交流，比如压肩颈、修眉毛、用面部仪器进行测试等，拉近了彼此之间的距离，同时可以做一般的体验，都是比较直观和直观的。有效的项目，或多或少都会有转化率。 美容保健属于什么行业？ 服务业。 美业店面就是和顾客不断沟通，没有沟通就没有业绩，有沟通就有业绩。
一般来说，体验活动会结合一些增值卡项目，赠送一些小礼物，以增加顾客的转化率。 体验活动是吸引顾客最有效的方式。 如果店里客源不足，不知道怎么办，设计扩客卡和计划，组织员工，去人多的地方做体验活动肯定会有效。 如果地点选得好，活动氛围营造得好，体验物品和客户促销卡物品强大，效果可能会立即引爆。 无论大店小店，沿海城市还是内陆城市，体验活动都是获客的有力工具。 如果一家店经营得不好，就必须靠活动来带动，才能打破局面。 没有活动，如何打破这种局面？ 活动的形式和计划是关键。
很多人在开店初期也会做当地的促销活动。 他们可以在社区免费体验10分钟的按摩，信宜家广场和金博广场只需10元就可以体验10分钟的按摩。 他们配合订单调度，告诉顾客我们的店在哪里，技术有多好。 活动至今依然有效，为店里带来了第一批陌生顾客，有的顾客甚至办理了卡。
地桩体验活动具体实施细则如下：
1、本地推送时间：周末商圈基本比工作日人流多。 具体时间点可以选择上午、下午或晚上。
2、关于选址：本地推广注重造势，首要的是人流。 只有人流量大了，转化率的基础才有保障。
3、现场宣传材料的准备：活动最基本的就是懂得造势，包括易拉宝、海报、单页等。 吸引人们参与活动，有员工负责体验服务，有员工负责派单和讲解。
4、保证网站的受欢迎程度（动力）：客户有跟风的心态。 只要礼物不错，周围有一堆人，就会有更多了解的欲望。
5、礼品的选择要保证一定的数量：礼品不一定要“高档”。 您可以使用化妆品试用套装作为礼物，或者一些实用且美观的家居用品。
6、优质体验：人脸检测设备或者专业技术必须跟上，才能给顾客良好的体验。
7、联合促销：抱团美业将与同行业其他门店进行联合促销，促销礼品叠加送出，吸引更多顾客。
8、人力资源成本：线下体验活动一般在周末或节假日举行，对员工给予适当补贴，或者提高顾客进店办卡的佣金。
第六，跨行业联盟（鱼塘一体化）。 将顾客聚集的地方比作鱼塘。 当客户数量不够时，就需要想办法与其他鱼塘合作。 目标客户也可能是其他商户的客户。 与他们合作可以快速获得大量目标客户。 合作的前提是相互信任，首先实现对方的利益，然后在实现对方利益的过程中实现自己的利益。 一般情况下，联合晋升的方式是你中有我，我中有你。
做到这一点并不容易。 一般来说，要想做好跨行业联盟店，必须满足的条件是：店面稍大，服务人员较多，老板有魄力，合作卡品足够有吸引力，信任度比较高。 有了这些条件，与一些商家联合开展一些活动将会是有效的。 如果彼此之间的信任度比较差，跨行业联盟的活动往往流于形式。
跨业联盟的本质是每个商家提供自己的客户资源，并通过机制进行资源替换。 这是一种非常理想的方式。 对于中小型美容店来说，为了形成跨行业联盟，可以与附近的店联合起来。 关系亲近的人，各自的业务并不冲突，彼此都很认可。 他们特别愿意帮助和推荐，所以转化率比较高。 比如，之前小花开店的时候，旁边的瑜伽馆就给小花推荐了顾客。 她的10位顾客中，有8位推荐了小花的店。 还有一个朋友是开保健品店的，她旁边的店是理发店。 理发店老板特别认可养生馆老板的手艺，然后推荐来过养生馆理发的顾客，效果非常好。 至于奶茶店、花店、便利店的结合，看似可以一起做事，但最终基本做不到。
有相关资源，对方愿意帮忙推广。 这是一个非常好的获取客户的方式。 没有热情，推广效果就会大打折扣。 方向没问题，方法很重要。 获取不同行业联盟的客户是补充。 最重要的是依靠自己的营销能力来获取客户。 在发展思想的同时美业拓客方法，我们还必须认识到具体的现实情况。 《营销按钮》一书的作者老苗（苗清贤）说：“发现机会比学营销更重要，定义条件比掌握规律更重要”。
七、店铺门头、室内外广告。 店面装修，尤其是门头、室内外广告是吸引顾客的有力工具。 在门下放置广告横幅吸引顾客进店，在门外张贴海报，并放置易拉宝展示架。 通过在门口拉横幅、张贴海报、低价吸引顾客进店，是一种非常有效的低价吸引顾客进店的方法。
第八，朋友圈、公众号、小程序、抖音、直播。 店铺所有能接触到顾客的点都被全媒体化，所有可以传播的材料，如店铺介绍、图片、人员照片、促销方案、店内服务场景等都变成了微信朋友圈内容，让顾客了解店铺、了解店铺。 越多，就越信任。 朋友圈要经常发，但不要频繁刷屏。 朋友圈主要发布客户案例（即客户感言）。 同时，你还可以发布商店项目、商业活动，或者一些与个人生活相关的内容。 和顾客做“朋友”，让顾客看到店铺的动态，这一点非常重要。
搞活动时，可以发一些促销信息，但不要频繁发优惠信息。 如果你经常发送折扣信息，那么你是在卖低价，而不是在卖需求。 同时，也不能发布一些个人的负面情绪。 未来，商店一定是一个社区，即对会员进行有效管理。 每个顾客都必须添加微信到店，并达到90%以上的顾客保留率。 设计会员交易流程，筛选，然后建群。 建立不同的群体并进行联盟营销。 客户也是一个筛选的过程。 成为一个良好的社区非常重要。
在店面微信公众号写一些店铺介绍文章，客户案例是必要的，宣传品牌故事和理念，以及产品项目效果。 每一位新顾客添加微信后，都要引导他关注商店的公众号，以便他更多地了解商店。 顾客关注微信公众号并帮助店家转发内容，可以引发社区传播，增加关注度和潜在顾客。 开店初期，顾客可以转发文章赠送礼物或享受折扣； 开店后期可以根据情况进行创新玩法，引发传播。 再说说小程序，我觉得小程序应该成为未来大多数企业的标配。 小程序现成，无需下载，非常方便。 做团购活动，超值活动，和周边商家合作做活动，发个链接，顾客可以观看，觉得好的直接付款。 操作非常简单。 现在很多大型连锁店都有小程序，但是很多中小型店没有，以后都会有。 如果单店做一个小程序，可以链接在相应的平台下，而不是自己有一个，最好是捆绑在其他平台上，否则就只有自己的客户，没有其他流量。
小程序不仅可以吸引流量、积累客户、维护客户关系，还可以做活动裂变。
抖音，通过拍摄短视频来吸引顾客到店，对于店主来说其实是非常困难的。 可以拍摄店铺的经营环境，将服务场景发布到抖音上，投放DOU+广告，让周围的人都能看到。 如果顾客经常看到商店信息，他们可能有一天会来商店消费。 但这里有广告费。 如果你想花掉这笔钱，你如何才能赚回来呢？ 如果店家做的是非常便宜的项目，就很难赚回钱； 如果店铺收费高、利润高、转化率高的项目值得投资。
现在，直播也很流行。 老板或者店长在直播的时候讲课比较困难。 那么，如何在店内进行直播呢？ 开启直播，当顾客来的时候，可以直播店里的经营情况，这样也能吸引一些流量和粉丝。 一个人做一件事的时间和精力都是有限的。 如果一切都详尽无遗，就无法操作。 很多事情应该简化，然后做最重要的事情，这样才能获得更好的业务成果。
