最近，很多美容院老板私信问我，疫情结束后如何快速有效地吸引顾客。 看来，各服务型实体店都已经在默默准备开工后的行动计划了。 今天，通过这篇文章，我将提供传统实体美容院做好顾客卡的9个具体方法！

以前店里吸引顾客的卡片是怎么设计的？

单次体验或2-3次体验

店内多种商品可供顾客选择组合模式

托克是一类工程，升级卡牌物品又是一类工程

顾客建议升级卡牌物品或在商店体验开始时出售

体验品不是店里最好的品

这种方法在互联网时代还管用吗？

如果有效的话，就不会有陀克这个词了！ 美容院为何不断寻找吸引顾客的方法？ 核心原因是顾客不断流失，顾客体验转化率太低，导致门店重复投入做重复的事情！

相信每个店主都听说过“鱼塘论”。 简单来说，想要吃到大鱼，首先需要挖一个更大更深的鱼池，并不断往鱼池里投放鱼苗，投入更多的食物让鱼长起来，就可以从鱼里钓到大鱼了。年底去池塘吃。

店铺的核心竞争力是什么？ 它是你排水的核心！ 核心能力只有两个，一是专业差异化项目； 二是服务满意度。

至此,美容院拓客策划团队，我们甚至可以认为一切所谓复杂得多的营销模式都是杀鸡取卵，除非你已经建立了自己的核心竞争力，否则营销方式就是给你插上腾飞的翅膀。 如果你的发动机没油了，机身也很脆弱，那么机翼一插上那就是灾难了。

如何设计以用户体验为核心的拓客卡？

延长时间：客户的体验环节延长了时间和服务频次，提高了客户的到达率和满意度，形成口碑和同行差异化。 顾客关心的不是便宜，而是效果。 埋单的不是你的项目，而是你店铺的服务；

效果加倍：拿出店内最有名的商品进行活动吸引顾客，通过热门产品吸引流量，高频锁定流量，低频盈利；

不要过度推销：美容院是服务场所，而不是销售场所。 客户体验期间不要做太多的销售，不要怕客户占便宜，也不要怕客户不买单。 如果你尽力了，顾客自然会感知到。 客户利用后会形成补偿心态，主动购买卡升级；

性价比高：卡品设计是门功，例如：98元体验3次/298元体验6次，顾客只能选择1次！ 您认为客户会更接受哪一种？ 客户会认为哪个更优惠？ 客户认为哪个项目应该更好？

保留卡与延期卡相同：遵循让顾客体验所购商品的原则，必须让顾客在第一次购买该卡时体验到相同的商品，以降低顾客的选择成本并降低员工成本。 转介和专业费用。 顾客更愿意为此付费；

连锁卡品升级设计：为顾客设计升级消费路径，两个方向：一是升级体验卡品的数量和频率，给予更多的次数； 二是升级卡内物品，送出其他顾客也需要的物品,美容院拓客策划团队，方便未来扩大顾客消费领域。 并且升级路径不应该是单一的，而是多重的，并且可以不断升级直至年卡；

顾客推荐：适当增加顾客推荐方式，比如推荐闺蜜购买体验卡获得其他物品，比如赠送闺蜜体验卡到店免费体验一次，推荐者可以获得额外奖励； 额外特价购买小泡泡物品10倍等；

员工专业知识：上一篇文章提到，客户属于谁？ 如果属于员工，那么员工不应该以销售为导向，而应以专业解决方案为导向。 客户想要的不是产品和项目，客户想要的是解决方案的结果。 加大员工专业知识的培训，不断模拟总结，最终使体验卡成为店内的热门产品，必将持续带来有效客户；

社区专业输出：增加社区运营管理，增加游戏性和互动性，让客户感觉好玩有趣，省钱有效果！

己所不欲，勿施于人！

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作者简介：船长，自由策划师，关注企业指数级增长，位于广州。 畅谈美容行业，赋能企业。