很多美容院都在想方设法解决招客难的问题：

聘请拓客团队，购买拓客软件，甚至花很多钱做广告，但转化率很低，有的还没有效果。

不同品牌有不同结果的真正原因其实有两个：策略相似，但执行能力却大相径庭； 执行力强，但策略错误。

在这里，我分享一下美容院客户延伸营销3大流程的经验，希望能帮助您降低营销成本,美容院拓客策划团队，留住新客户！

一

设计保留计划

很多美容院经营者只注重吸引顾客，却忽视了留住顾客的计划。 首先要制定留住客户的计划，然后结合流量计划设计吸引客户的卡项。

如果没有客户保留计划，拓来的新客户就没有系统的交易流程。 员工只能在现场玩，效果不会很好。

二

规划客户延伸计划

在拓客卡单品设计上，美容院常犯的错误是：价格低、1体验、免费服务。 以后最好不要做这种客户延伸。

拓客的刷卡服务必须保证顾客可以进店3次。 每次都要做好接待流程、服务流程、顾客离店的跟踪维护。

通过这3项服务建立关系，帮助他们制定痛点解决方案和套餐，引导交易、留住客户。

三

掌握客户拓展的方法

1、微信全员营销：请记住一个公式（招募-培育-交易-裂变）。

拉新：获取精准粉丝；

成熟度：是你提供的价值和专业服务；

成交：靠内容和活动，还有互动技巧；

裂变：是一种快速拓展客户的方式，需要客户维护和传播的技巧。

2、社区营销拓展客户：社区最简单易懂的解释：形成满足美容院需求的客户群体，通过提供价值来维系客户,美容院拓客策划团队，建立信任，提供帮助。

同时，结合活动，这个群体可以快速拆分，建立本地精准的用户数据库。

社区用户从哪里来？

以社交媒体作为内容传播进行引流，微信的快速传播是主要来源渠道。 社区的核心是提供价值。

3、网络营销吸引顾客：无论是网站、团购平台，还是公众号微商城，营销的本质取决于内容。

拓客内容如何写？

为您提供一个思路：客户痛点+危机+解决方案+炫酷福利+客户感言+行动指南。 这个内容的写作思路非常适合美容院吸引顾客、招商引资，效果非常好。

未来美国行业所谓的项目之死，也只是流量之死。 什么是流量？ 是服务的曝光度和精准粉丝、客户群体的数量。