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1、上海朗悦：大型美容院经典扩客计划【攻略】美容院经营服务发展如何定位？ 客源是所有日化店、美容院的资产。 客户数量的多少直接决定了经营者的兴衰。 卖场如何炒作，如何吸引顾客，是日化店、美容院永恒的主题。 如何定位美容院经营和服务的发展？ 客源是所有日化店、美容院的资产。 客户数量的多少直接决定了经营者的兴衰。 卖场如何炒作，如何吸引顾客，是日化店、美容院永恒的主题。 1.市场定位扩大客户群在中国一线大城市，化妆品的日常生活化已成为发展趋势。 在很多偏远县城，化妆品市场尚处于开发阶段，经销商销售护肤品仍处于初级阶段。 很多商家连面部精油都卖不了，更别说身体产品的推广和成熟了。这里，对于整个妆容来说
2、商品市场分析：大型商超的不断增加，大型商场的不断发展，屈臣氏、莎莎等国际品牌店的入驻，网络销售风暴的席卷，正在席卷日化市场商店。 化学品商店带来了前所未有的影响。 超市里很多商品的销售价格低于日化店的进货价格。 日化店靠什么盈利？ 他们的发展方向在哪里？ 我们去美容院吧。 美容院从时尚和潮流中赚钱。 只有不断引进高端科技装备，推出新商品、新功能、新方式，才能绑定高层次的消费群体。 美容院针对的是中高端顾客。 与日化店只在柜台销售不同，顾客更注重使用效果和售后服务。 美容院应该更加专业和训练有素。 不然顾客怎么来？ 美容院的诉求点在哪里？ 日化一线不乏客户，但高端客户却很少。
3、高流动性。 专业知识也比较缺乏，产品效果不明显。 培训更是落后，人员流失严重。 一些精明的日化线业主已经开始进军专业线，以弥补自身的售后不足。 而专业美容院也涉足一些日化线的产品结构：如彩妆、黑洗、焗油膏、弹力蛋白等。 目前，前店后院模式已成为市场上最流行的模式。 美容院如果没有清晰的理念和经营模式，就会逐渐被日化店蚕食。 同样，日化线如果不提高售后服务质量，不进行专业培训，在选择品牌上就会疲惫不堪。 当品牌对顾客没有吸引力时，就会输给美容院或竞争对手。 日化店只卖护肤品。 怎样才能提高销量呢？ 它不能向顾客出售两瓶水或两瓶面奶。而如果与精油一起出售，则可以无限升级，增加
4、添加护肤品的效果。 日化店与美容院之间的竞争、日化店与日化店品牌之间的竞争、美容院与美容院项目之间的竞争，让整个市场进入了激烈竞争的阶段。 但他们共同的利润目标——客户却在不断智能化。 生意不再是商业生意。 市场运行于文化，顾客追求人性。 这对企业的发展提出了挑战。 更高的要求。 日化店或者美容院必须对自己有一个明确的定位：在哪里突破销售，如何建立稳定的客源。 当地的现状如何，如何选择与厂家合作。 经营什么样的品牌。 。 。 。 。 。 这些都需要综合考虑。2． 送卡片吸引顾客 到单位送卡片是吸引顾客的最好方式。 人们都有从众心理，集中精力吸引某个单位的客户，专注于某个项目，专注于美好的未来。
5、明星产品，聚焦销量。 可以迅速打开局面，扩大美容院的影响力。 但一定要有计划美容院拓客方法及营销方案，分步实施美容院拓客方法及营销方案，防止一次邀请太多，美容师太忙，导致顾客流失。 前期建议使用十元客户延期卡或者免费体验卡。 十元托克卡由美到发给单位或街道。 内容为： 1. 可以享受面部瑜伽刮痧 2. 可以享受头部气血流通 3. 可以享受芳香精油开背 4. 可以使用市面上最新的古方经络拔罐。 免费体验卡适合将老客户介绍给新客户。 可享受两 (1.2) 次面部护理。 员工发卡时，需要划分区域，去哪条街、哪条路、哪个单位，责任到人，具体分配。 如果后来邀请的顾客属于员工卡发放范围并消费，则奖励1名顾客5元。 如果一个月员工少于10人，
六、处以30元罚款。 让 Picard 成为您店内员工的日常工作。 派卡的话：姐姐，你好，我是**美容院的美容指导小丽。 我们本月推出了最新的面部项目古经络拔罐。 我们**是第一次，效果很好。 店内有厂家老师竭诚为您服务，请您抓紧时间享用。 我会等你。 。 。 。 。 .3. 每月（4次） 每季（12次） 半年（24次） 每年（48次） 一般护理 3898168298 面部刮痧 48108178308 面部筋脉 58118188318 打通经络的仪器 68128198328 您可以选择以下身体美容项目的 4 次； 如果您在本美容院办理半年卡，可以选择以下3次身体美容项目； 管理
7、月卡，免费赠送以下塑身项目之一； 物品包括：芳香精油开背、卵巢、乳房、胸部。 。 。 。 。 。 2.销售产品并发送关怀卡。 3、办理友谊卡、会员卡、VIP卡、学生卡（有效期均为一年）。 友谊卡可免费赠送任意护理用品12次。 会员卡（购买护肤品100元）送任意护理品12次，并享受每月特价。 VIP卡（购买护肤品300元）送任意护理品48次，并享受每月特价，凭卡即可享受5折优惠。 学生卡：到所在社区的大学甚至中学，发放一定数量的“学生卡”，邀请学生来美容院消费。 凭“学生卡”，您可以获得特殊服务和优惠价格。 4、提前发放体验卡时，可与抵用券一起发放。凡购买护肤品达到200元，即可使用
8、10元代金券。凡购买护肤品达到300元，即可使用20元
