托克美容院已经沿用N年的老方法了。 说白了，顾客已经明白你在招客，有的顾客甚至见过比美容院老板还多的招客方式。 于是你就出去低价卖卡。 顾客并不傻。 他知道，进店之后，等待她的将是一大堆的营销说辞，大量的美妆产品，以及一个又一个的销售陷阱。 凡是去过美容院的顾客都会明白，所以吸引顾客是越来越难了。

但只要提起托克，美容院的老板还是那么热情。 因为吸引顾客的成本比较低，而且效果也不错，所以其他广告不如吸引顾客。

那么应该怎样做才能有效吸引顾客呢？ 请问拓克公司直接在街上招人吗？ 你们的员工出去卖卡吗？ 寻找购物中心进行路演？ 店前做促销吗？

美容院有一个很不好的习惯。 当他们听说其他美容院用某种方法来吸引顾客时，他们立即开始模仿和学习。 因此，为了吸引顾客来到美容院，Took公司诞生了，美容产品也随之诞生。 制造商向你承诺，你将支付多少钱来吸引xx客户。 但当你真正吸引顾客的时候，你发现效果并不好，你感觉自己又被骗了。

事实上，拓克一定有以下几点：

1. 您的美容院开业多久了？

如果是刚刚开业或者很久没有开业的，应该把重点放在所有吸引顾客的项目上。 不要用单一的单品来吸引顾客，尽量带出6-8个单品，这样会更有吸引力。 由此，你还可以了解你周围的顾客群对你店里的哪些商品感兴趣。

2、你们美容院拓客卡的价格是多少？

很多美容院都会提供非常便宜的卡来吸引顾客外出。 10元、18元、38元可以做5-6个项目。 他们还喜欢记下1000多甚至2000多的原价。 现在仅需38元即可购买2000个。 许多项目。 问问自己，如果有人让你买这样的卡，你会买吗？ 你相信吗？

美容院的利润这么高。 38元就能买到2000多件商品。 我给你的建议是可以做6-8个拓克卡项目，价格定在100-200元左右。 100块钱可以选2-3个，靠谱。 虽然很难卖到100块钱，但至少一件是值得卖的。 10块钱买一张卡，不用也不会心疼。

3、招揽顾客前先发传单

美容院在销售时懂得如何准备顾客，外出招揽顾客也是如此。 在吸引顾客的前几天，打印大量传单并将商店限制在1公里以内。 每个门口、每个社区、每个美容师能进入的地方都应该张贴传单。 传单是关于你计划吸引客户的项目，有图片和文字。 把项目的所有卖点以及它能解决的问题都放在传单上。

发传单时，美容师负责向顾客解释。 几天后我们将举办一个活动。 如果您对任何项目感兴趣，都可以在活动期间体验。 传单的设计应体现出引人注目的一面。 例如，如果您的产品功能齐全，请记住包含案例比较图片。 客户想要的是改变！

4、开发客户前需要培训

拓克这次的计划是什么？ 能为客户带来什么好处？ 这次招客户的目的是什么？ 能给店家和美容师带来什么好处？ 准备细节，制定PK制度。 将美容师分组，模拟客户延伸。 互相提问题，互相刁难。 模拟的好处是可以预见顾客提出的问题以及吸引顾客时遇到的困难。 行军打仗的时候需要训练军队，招揽客户的时候也需要训练。 招客户的时候不练，平时就得练。

5、拓克的项目非常重要

外出吸引顾客的项目组合应包括保养类、身体放松类和功能类。 由于客户有不同的需求，项目组合有助于吸引更多客户。 项目需要准备礼品来吸引客户。 借助礼品相对容易吸引顾客。 比如购买100元卡，即可获赠枕头一个，还可以享受卡上的3项服务。 如果你在店里挑选了这款枕头，这款枕头会增加顾客来到店里的机会。

6. 在吸引客户之前制定留住客户的计划

吸引客户就是把客户带进来，如果没有留住客户的计划，客户流失将会很严重。 美容院的朋友经常给我打电话。 为什么我每次都能成功吸引客户，却留不住客户？ 仔细研究了一下，陀克卖38元。 进店后最便宜的待遇4000多元起。 即使有20%的折扣，也还是要3000多元。 很多顾客无法接受，就失去了。 因此，保留客户的计划非常重要。 如果你没有一个好的留住客户的计划，你就无法先开发客户。

卖卡是拓展客户的常用方式。 但事实上，吸引顾客的方式有很多，并不局限于卖卡。 例如，以下是美容院吸引顾客的27个技巧。 供大家参考。

第一招：宣传影响你的命运，鸡马牛羊都来抢夺。

传统上，美容院派单发卡的成功率只有1-2%。 同样一张印有十二生肖和运势的促销卡美容院拓客公司哪家好，免费赠送给目标群体，成功率高出十倍以上。

第二招：美容师愿意、认真送单

有组织有计划的调度。 开发和培训订单调度技术，并在整个过程中提供指导和跟踪。 体验卡上必须填写美容师的号码。 发出订单的顾客一定要认真登记并记下号码。 美容师消费与否都会得到2-5元的奖励。

第三个秘诀：融入每个人

每天早晚在美容院门口、广场、路边等与周围的人一起唱手语歌、做健身操等。

第四招：美发客户最稳定，巧妙与名店合资

可与周边地区知名美发店业主全面合作美容院拓客公司哪家好，强调资源共享、合作共赢。 注重沟通先谈，可以给对方带来新客户，提高业绩、人气等。

第五步：交换服务广告字幕

与电视台建立良好的关系，为栏目主持人设计发型和化妆。 屏幕上标注“主持人的发型或妆容由（某某）美容院提供”。

第六招：免费抓经典，省钱又轰动

在报纸、电视或商店做广告。 寻找10人免费试用客户，作为广告，适合特色项目的推广。

第七招：报纸发表软文轰动

当地主流报纸刊登了一篇赞扬美容院老板诚信的文章，并将该文章放大挂在店内，产生了很大的效果。

第八招：大牌广告最显眼，长期不花钱

美容院开在小区里，给门口的物业或者居委会捐一个报纸专栏，报纸的钱就是你的广告费。

秘诀九：为顾客和孩子免费培训

到职业学校请有歌唱、舞蹈、绘画、书法、体育等学科特长的老师在指定地点举办免费培训班。 你的声誉和业绩很快就会上升。

提示10：设置建议奖

在形象、接待、护理、卫生、管理等方面向顾客提供合理或良好的建议，只奖励服务，不奖励产品。

第十一招：员工有福利，亲友第一

每个月给美容师一张免费月卡，她会送给朋友或她的老顾客。

第十二招：间谍事半功倍

给美容师办张健身卡，带上名片，很快，有钱又自由的爱美女士就会来店里体验。

第十三招：广告让第三方对手恐慌

与附近的购物场所互动，这些优秀的店主会给你带来顾客。

第十四招：月老忙忙碌碌，生意兴隆

店里免费相亲，离婚女性需要更多美容护理，很快你的顾客就会有40%是离婚女性。

第十五招：经常在店外请顾客早晚进来

经常请专业顾问在店外免费咨询特殊项目，并打印宣传册，这样可以花更少的钱取得好的效果。 顾客排队购买新购买的带有痣和斑点的仪器或产品的情况并不罕见。

秘诀 16：食谱不花钱而且让顾客满意

去新华书店买几本书，抄下美容食谱，让顾客在家照着做。

十七招：女人八卦女人。

女人喜欢问自己的未来，十之八九都相信占卜、占卜。 找一个懂女性心理的半神，提供一个平台。 顾客得到心理帮助，半仙赚钱，美容院留住顾客。

第十八招：女人爱攀比，我们提供机会

向一位富有且有吸引力的客户介绍新产品或项目，并免费送给她，条件是她帮助介绍两个相同的客户购买相同的产品。 这比美容师在顾客耳边唠叨还要快。

提示19：如果你想让你的妈妈宣传你的孩子

美容院作为赞助商，组织绘画、书法、歌唱、舞蹈、体育等比赛。 费用和奖品（一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖）由美容院负责。 名誉和财富很快就随之而来。

窍门20：下雨送伞

下雨时会发放印有商店LOGO、地址、电话号码的雨伞，收取费用押金，归还雨伞时退还押金。 这不仅仅是一个广告。

绝招21：在浴室贴民间偏方，贴在顾客心里，甜甜的

据专家统计，70%的顾客有便秘的情况，相当于吸三包烟的毒素。 面部外观与便秘有很大关系。 在浴室里张贴一些治疗便秘的药物。

第22招：修栈道暗渡陈仓

告诉美容师偶尔为廉价顾客使用高档护肤品（按摩霜或面膜）。

秘诀23：特价期间有促销就赚钱

可以在一天中最清淡的时候推出特价产品和特价商品的特价时段，可以很好地刺激消费，但品种不宜过多。 提高进店顾客比例，减轻高峰时段压力。

提示 24：链接促销

美容院业主可以与周边信誉良好的外部行业，如酒店、服装店、商场、超市等联合开展促销活动，实现资源共享，结成战略联盟伙伴。

秘诀25：专家坐诊，客户放心

在美容院门口开展大型义诊活动（面对面问诊、人工问诊），邀请专家教授免费咨询、开方。

提示26：让我们一起玩得开心

邀请专业人士表演节目，发放免费材料、礼品、检测、抽奖等活动，加大宣传力度。

秘诀27：假期去农场，顾客的心就会绽放。

找一个距离市区10里左右的村庄，租几间私人住宅，时不时组织客户到村里工作、游玩、吃住。

这里分享吸引客户的技巧。 其实很多时候，顾客已经明白你在努力吸引顾客，有的顾客甚至比美容院老板见过更多的吸引顾客的方式。 于是你就出去低价卖卡。 顾客并不傻。 他知道，进店之后，等待她的将是一大堆的营销说辞，大量的美妆产品，以及一个又一个的销售陷阱。 去过美容院的顾客都知道，所以吸引顾客会越来越难。

但吸引顾客再难又怎样？ 所有吸引顾客的方法还不是人类想出来的。 只要你足够仔细地观察和研究，也许你也能找到适合自己店铺的独特的吸引顾客的方法。

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