很多人认为今年很多美容院和知名美容连锁店的倒闭是疫情造成的。 然而，这是真的吗？ 或许，疫情只是一个催化剂。

盛美客群变化，客户消费升级

几年前，美容院里流传着一个争论：85后的错。 也就是说，1985年以后出生的群体不再热衷于去美容院，这也是近年来皮肤管理中心、轻医美、工作室和医美纷纷诞生的原因。 整个医美消费群体家庭式美容院怎么拓客，35岁20岁之前就已经占到了所有机构消费群体的60%以上。

随着时代的发展，美容院的消费群体也发生了变化。 以前50后、70后基本都是家庭主妇，有空闲时间做美容，但现在00后、90后新一代女性没有时间护理，更喜欢功能性化妆品这可以很快见效。 然而，仅仅通过传统的美容项目来吸引他们是比较困难的。

作为消费领域“快时尚”的主要群体，00后、90后希望更少去美容院，见效更快、更持久，而传统美容项目很难达到预期效果所以快速有效的医美方案更受这群人的青睐。

消费结构巨变与国际美容行业转型

调查报告显示，目前生活美容门店的业绩构成，其中：转入医疗美容大项目，占比50-60%； 个人合作业务（美甲、纹身等），占比15-20%； 护理类产品，占比10%以上； 家居用品，占比10-15%！

以韩国为例，目前韩国没有美容院，所有美容产品均在医疗美容医院运营和治疗。 据统计，中国台湾有数万家美容院。 到了2019年，这个数字已经下降到原来的不到三分之一，他们还在苦苦挣扎。 大部分关门的美容院被医疗美容院所取代。

运营成本增加 商业模式同质化

近年来，美容院的“人工成本”、“租赁产品成本”、“获客成本”大幅上涨，顾客到店率低，导致美容院利润空间压缩。

同时，由于产品和营销方式同质化，疲惫不堪，朝不保夕，前景黯淡……没有真正的好产品和模式，各种盲目尝试成为美容院的致命伤。

美业实体如何突围？

想要突破实体店，首先要考虑的是商业模式。 美容院作为典型的重体力劳动的服务行业，盈利点有限。 如何成为轻资产运营？ 如何利用互联网工具进行大批量家居营销？ 如何重组组织架构，让员工自动成为合伙人，甚至考虑如何向上游或者平台上突破，或许有更好的出路。 当然，直接升级实体来满足客户需求也是一种非常直接的方式。

众所周知，危险与机遇并存。 2003年非典爆发期间，实体店和旅游业遭遇“寒冬”。 但疫情过后，旅游需求呈现井喷式增长。 那么家庭式美容院怎么拓客，面对上述困境，中国美容行业该如何应对？

事实上，顺应发展趋势适时转型才是可持续发展之路。 转型通常有以下三个方向：一是生美两大类——养生和美容，其中养生可以转型为中医美容和大养生！ 盛美的客户群逐渐老龄化，现在普遍在50多岁、60多岁，对整体健康的需求不断上升！

另一种整容手术可以选择转型为医学美容。 这样，重光电、皮肤介入治疗、眼鼻整形、线雕整形等不能在盛美手术的项目，将变得合理、合法、合规！

美业实体如何转型？

1.美容改造的类型

综合性：多部门（+生活美容中心）

特殊类型：轻医美、隐私、外科诊所、中医

双美容：美容院+医疗美容、皮肤中心+医疗美容、MedicalSpa

导流类型：店中店、咨询点

大健康医美：医美+基因/细胞、医美+基因/细胞综合门诊

平台类型：一美卡、美美卡、手术中心、医生集团、第三方平台+云诊所

车型类型：合力、新美心、杰西卡等是杰出代表

医美：工作室式医美及医美边缘衍生品

2、盛美的转型模式：

颠覆传统商业模式的经营理念

目前市场上最流行的型号如下：

众筹、产业、特许经营、孵化、异业、分销、共享、免费、双美，商业模式设计需要考虑跨界资源整合。 不同的商业模式有不同的适用条件。 这与组织的基础资源有关。 需要个性化定制设计才能达到更好的效果。 切记不要简单模仿！

以上内容，作为一个想要从美国实体转型的组织主，必须要了解！

据悉，7月30日，中国上海国际美容博览会将对以上方面进行深入解读。 有兴趣的朋友不妨关注一下！

活动时间：2020年7月30日13:30-16:30

地点：上海虹桥国家会展中心5.2馆F26论坛区