拓克文案第一份怎么写

2015年美容院调整计划

方案一：美容院客户拓展计划

客户延伸的总体思路：一家美容院有100个老客户，一家带来100个新客户。 从目前的情况来看，美容院聚焦老顾客、引进新顾客是最有效的手段之一。 传统美容院的定期顾客转介工作往往存在以下几个弊端：

1、没有做成一件事，没有形成制度。 偶尔需要美容师做这个项目的工作，美容师也偶尔请老顾客做推荐。

2、美容师的积极性没有充分调动起来，全力以赴做好老顾客的转介工作。

3、没有充分考虑老顾客的感受，没有把利益和情感很好地结合起来。 如何让老客户愿意带来新客户？

实现理念一：美容师细致的服务打动顾客，再加上美容师运用各种营销手段，让老顾客愿意； 实现理念二：结合类似公益或宣传推广的名称，让高端客户或新客户愿意接受；

理念三：通过会议展示美容院的文化和服务，增加老顾客的自豪感，增加新顾客的好感度； 思路四：通过巧妙赠送部分福利，让老顾客愿意帮忙；

实现理念五：让老顾客感受到真正的折扣，让老顾客愿意带朋友或者推荐朋友。 为了这：

1、让老顾客带着优秀美容师的评价过来。

2、利用美容院美容师的技能比赛，让老顾客带人过来。

3、分享美容师的成长经验，让老顾客带过来。 主要销售流程：

1、会前感恩卡销售，和一群亲朋好友进行美容师技能比拼，完成会前销售（三天的压迫卡销售）

2、技能会上向高端客户评审团销售，并与未成交的新客户进行推销（周末）

3、会后会议，即迷人的女人或美丽的演讲厅，以聚会或教育的形式，将新客户变成老客户，并等待机会做推荐活动。

方法思路：可大可小。 大创意：

拓克文案范文第二部分怎么写

2015年外展及客户拓展计划（大纲）

1. 内场资源

1、通过内场置业顾问手头上的大客户，制定拜访计划，挖掘客户身边的资源。 2. 在项目圈活动中寻找后续客户关系。

2. 外部资源

1、周边客户

★外围业务单元（难以积极拓展）——借助外部力量和展点

★周边小业主（社区意识强美容院卖卡拓客话术，有一定购买力）——通过一定客户以旧换新 ★周边老小区（有一定的改善住房需求，有一定的改善住房意识）项目不够）——普通华托客 ★周边竞品（顾客保障意识强） ———— 增加班次、派专车、周末举牌 2.城市游客

★市场大（顾客防御心理强）——借助活动进行宣传★市区商圈（人流量大）——展会积分、活动、调度、赠品★

拓克文案范文第三部分怎么写

美容院客户延伸计划

辅导是美容院营销的一部分美容院卖卡拓客话术，也是年度绩效计划的一个方面。 因此，美容院要想招揽顾客，首先要制定全年的销售目标计划，然后按照计划一步步实施。 客户开发与培育。 美容院不仅要吸引消费者的认可，更要有服务顾客的诚意。 以下是海恩迪行之有效的客户拓展计划。

第一步是要有一个明确的主题。 主题可以从多方面入手。 现在已经是秋冬了，主题可以围绕季节重点围绕保湿护理单品，这样效果才会好。 同时，也可以从顾客的爱心出发，以“慈善捐赠、公益活动”为主题。 拓客有多种主题，可以根据自身美容院的特点，制定适合自己的主题。

第二步是策划一个有吸引力的折扣和超值计划。 在制定客户拓展计划时，要注意那些有足够优势和特色的客户，能够吸引高端客户，给客户留下深刻的印象。 我们不得不想，现在绝大多数顾客都没有地方可以做美容、美体、保健、放松，但她却更愿意去那里。 如果你想让她放弃在别处消费，来你自己的店里，你有足够的空间吗？ 有何优势和特点吸引？ 没有地方可以碰她，她为什么要来你店里？ 只是想来商店。

第三步是激励员工。 员工尤为重要，所以要注重激励员工。要调动每个人的积极性，让每个员工发自内心地愿意做这件事，我们可以制定激励机制，从两个方面激励员工：一方面，统一思想，调动员工积极性。大家的热情，让每一位员工都愿意从心底里投入到这件事上。 如果每个人的斗志和潜力不能被激发出来，就不可能做好； 另一方面，材料

奖。 例如，完成目标任务的人，人数最多的人将获得冠军奖杯。 同时发放奖金300-500元。 当然，在制定激励机制的同时，还必须有惩罚机制。 必须有奖励和惩罚。 那些表现不好、行为不好、或者达不到目标的人都会受到劝告和惩罚，这让她有一种危机感。

第四步，制定简单有效的实施标准。 首先，需要分析目标客户在哪里以及如何到达那里。 如果是陌生拜访，应该在何时何地找到； 不要把目标强加给员工，否则员工很容易感到沮丧，失去信心。 然后根据面试目标设计运营和销售的流程，编写统一的剧本进行强化练习。 最后，员工通过培训后开始实施。

第五步，营造顾客容易接受的氛围。 普通女性比较理性，围绕主题营造和谐氛围，会形成强大的磁场，吸引顾客参与。

第六步，总结发现问题，及时解决。 在实施过程中，实际情况或多或少会有所不同，因此需要及时调整完善的实施方案。

第七步，合理安排，服务好来客。 客户来了，并不代表客户就可以留下来，所以客户的感受、感觉，也就是满意，一定要保证，否则，出兵，会消耗人力、财力、物力，但结果是客户并没有真正被带进来。留下来。

第八步，让客户留在体系中。 在规划和实施整个获客系统的时候，就要做好下一步的工作。 就像人体一样，关键是吃完食物后接收营养，所以下一步就是通过系统留住顾客。吸引顾客是过程，留住顾客是

目的。

当上述客户拓展的规划方案制定完毕后，下一步就是客户拓展的策略。

1、具体的招客时间，如：换季时招客、节假日招客、奖励客户、店庆、新项目推出时招客、推荐普通老客户满意时招客等。

2、具体的客户拓展渠道？ 如：媒体广告获客、公关获客、社交网络互动获客、不同主题沙龙讲座获客、促销活动获客、公益娱乐活动获客、发卡获客等商业客户获取。

3. 吸引客户的具体方法是什么？ 重要的是给予、体验、提供、提供附加值。

4、拓客的目标人群是谁？ 如果是低进入、低退出，那么获客目标是B、C类客户群体，目标是提高知名度，推广一部分新客户； 调优客户就是优化客户群。

调客是美容院营销系统中一个完整的子系统。 想要成功吸引客户，就必须做好每一个环节，否则一切努力都会白费。

如何写拓客文案范文第四篇

2018年美容院客户拓展计划

美容院调教方案送给您，希望对您有用 一、比较方法

①美容院年卡1800元，下半年赠送价值600礼盒；

②美容院年卡2000元+1个方案，现场送价值600礼盒； 第二年只需1元即可用于美容，（前三个月只提供服务，不销售产品。）

解说：对于客户来说，更容易产生“攀比、占优势”的心态。 事实上，政策设计是让客户选择第二种方法，但使用第一项进行比较。

例如，如果一家美容院设计了1000元卡和3000元卡，那么1280元卡和2880元卡就有区别，因为3000元是相对于1000元而言的，需要花费1000元的卡。至少三倍的优惠才能打动顾客，而且与1280元卡和2880元卡不同。 该卡在顾客眼中相当于2次。 如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受。 2. 点法

其政策大致如下： 免费刷卡消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即美容院内所有商品均计为积分，消费者通过刷卡积分进行消费。

但也有一个问题，就是积分与具体金额相等。 客户对单个价格非常清楚。 一般最好的提升方式是：如果顾客存入10000元，就得到2800积分，总共12800积分，洗澡28积分，花茶10积分，精油188积分，这样顾客就不会每次消费都不知道要花多少钱，而且很容易消费。

解说：以顾客懒得结账的心态消费，用积分进行劳力消耗，总有时间花，不像打折，养成习惯很麻烦。 3、现金方式

①美容院年卡1380元，赠送价值700礼盒；

②美容院年卡2000元，折扣30%，同时送700套礼盒

③美容院年卡2000元，办10次送现金或旅游600元，同时还送700个礼盒

解说：这三种方案其实和美容院的盈利类似，只是第三种方法利用集中销售来吸引顾客的注意力，而且很容易实现。 4、低门槛法

方案一：美容一天1元。 顾客只需支付365元即可享受全年美容护理。 主要目的是用低价吸引顾客，然后通过年销售额赚取其他利润。 方案二：年卡2400元，办20次以上，年底返还1000元。

方案三：足底按摩5元一次（仅限一次）然后促销足底按摩年卡，1880元99次（需预约），每次19元以内，一是吸引顾客，二是这一块是无法盈利的。

方案四：年卡740元，免费产品380元，足底按摩30次，油疗10次。

解释：上述类似方案采用低价吸引客户，然后转售，如卡转让或项目捆绑等。

高端美容院可以用这种低门槛的方法吗？ 当然，比如某高档店的促销设计是在3万到8万卡的基础上，增加一张1888元的门禁卡，有效期为2个月。 2个月后，感觉满意后必须换卡。 反映机会有限。 5. 推荐方式

比如年卡满2000元，就可以免费获得价值900元的产品。 最好是多瓶有价差。 然后送友谊卡一张（每月四次，价值480元），惠顾卡一张（一次，180元）。 这两张卡一定不是本人使用的，而且必须使用一段时间。 免费“美容月票”：消费者可免费获得促销产品一个月身体护理的“美容月票”； 当月购买促销美容产品达到一定金额的消费者，可免费获得下个月的“美容月票”； 凡介绍2名符合资格的消费者到本店领取当月“美容月票”并进行体检，即可免费获得下个月的“美容月票”。

全年用1元钱做美容项目，统计去年花费3000元的顾客。 只要支付3000元，再支付1元即可获得一次免费美容机会。 介绍的客户消费可半额抵扣。 比如介绍两个客户消费5000元，就抵扣2500元。 上限为3000元。 到了年底，如果推出第二年或优惠产品，普通客户的钱就不会被收回。 。

中原美博城，一站式美容商贸商圈

中原美博城位于郑州火车站核心商圈，紧邻银基商贸城、世茂购物中心、锦荣商贸城等多家成熟购物中心，是集仪器仪表等为一体的综合性美容产业交易市场。

作为中原美容产业的重要聚集地——中原美博城，商场建筑面积约9000平方米，整体分为四层，涵盖商务、购物、休闲、培训等服务，为美容行业人士提供一站式购物体验，可充分满足美容行业群体的零售、批发、加盟、培训等需求。

地址：河南省郑州市管城区南关街与德吉路交叉口西100米

拓客文案范文第五篇怎么写

酒店行业客户拓展方案

活动主题：

上好酒店送百万红包，邀您体验免费入住！

活动规则：

3、红包被5个好友抢走后，发送红包的用户也可以获得5个红包中金额最高的。

4、红包金额随机：豪华商务间400元、500元、600元、698元（不收取任何费用）。

活动时间：

截止至12月31日

活动预算：

2000张优惠券（可根据实际情况增减）

活动详情：

通过开红包来开红包，分享到朋友圈并邀请5位好友参与抢红包活动，发起人即可获得参与开红包的5人中最高份额。

活动效果：

1、通过微信邀请好友帮忙开红包并分享互动，实现裂变式沟通，将大幅提升绩效； 如果一个人有200个微信好友（可能更多好友），邀请5个人占座并分享到微信朋友圈，5个人就有100个微信好友（可能还有更多好友），那就相当于传播到500人，还有一些500人的传播中，传播的数量可以达到非常可观的数量，并且循环下去，这样的传播是非常大的；

2、邀请好友帮忙占座并通过微信分享互动，可实现口碑推广，并通过展示店铺、提升店铺形象；

对于餐饮，建议做好店内营销或者二次游戏策划。

拓客文案范文第六篇怎么写

美容院母亲节活动促销方案

对于美容院来说，今年的节日是快速恢复门店业绩的最重要时刻。 借助节日档期，推出优惠活动和项目，吸引顾客购物，提升美容院业绩。 下面为大家介绍一下母亲节活动促销方案，供大家参考。

母亲节活动推广计划 一、计划简介 1、活动周期：

母亲节活动为期4天。 例如，2020年母亲节为5月10日，活动时间为5月8日-5月11日。

2、活动内容：

活动期间，每位到店的妈妈或者带妈妈来做项目的顾客都会赠送基础面部护理项目，还可以参与满额消费的活动。 消费满180元即可获赠补水面膜一盒； 消费满380元即可获赠2倍补水单品； 消费满580元，可获得母亲节礼包一份； 母亲节礼包包含：面部乳液套装+补水物品2件+500元半永久代金券。

2. 方案思路

1、活动为期四天，而非母亲节仅一天，可以缓解节日当天的客流压力。 2、充分消费的商品一定要具有吸引力，这样才能吸引更多的顾客消费。 3、出示半永久代金券，可以为店内大额半永久物品吸引流量。 如果优惠券的金额比较小，顾客可能不会感兴趣。 因此，设计金额较大的优惠券，以激发顾客的消费欲望。

活动绩效目标拆解表：

如何写托克文案范文第七篇

低门槛进入法、透支法、比较法、撕纸法、POS点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、换货法、捆绑法、包装法、转卡法法、双倍法、转介法、连锁累积法、分级护理法

低门槛方法：

其政策大致如下：

方案一：美容一天1元。 顾客只需支付365元即可享受全年美容护理。 主要目的是用低价吸引顾客，然后通过年销售额赚取其他利润。

方案二：年卡2400元，办20次以上，年底返还1000元。

方案三：足底按摩5元一次（仅限一次）然后促销足底按摩年卡，1880元99次（需预约），每次19元以内，一是吸引顾客，二是这一块是无法盈利的。

4、年卡740元，免费产品380元，足底按摩30次，油疗10次。

解释：上述类似方案采用低价吸引客户，然后转售，如卡转让或项目捆绑等。

方案五：高端美容院可以用这种低门槛的方式吗？ 当然，比如某高档店的促销设计是在3万-8万卡的基础上，增加一张1888元的门禁卡，限时2个月，2个月后如果觉得满意就必须转。

反映机会有限。

类似的计划还有很多：比如“3.8”，促销口号仅为“38”元，美容院所有服务项目的“38元”特价活动为一周活动。 十一点，在一家美容院选了三个项目的服务100元。 今年是中华人民共和国成立60周年，我们可以与当地单位一起组织一场666元的活动，为66名女性同胞提供容光焕发的面孔迎接国庆。 反正只要你敢想，促销方案还有很多。

透支方式：

其政策大致如下

储值卡：目前很多美容院都使用储值卡进行销售。 在没有新品牌、新商品、新顾客的情况下，促销政策是：每位消费者向美容院支付1万元，及其护理、第五项40折产品。 可能有八千、六千等等。 这种促销政策的设计有优点，但会给美容院的利润造成很大的损失；

2、保值卡：消费者预存2万元，基础护理2年后，2万元全部现金返还，称为美股；

3、自选卡：消费者支付1万元，一年内可以无限次选择自己喜欢的各种服务，不仅是项目，而且是不限时间。

4、最终免费卡：拆分美容院项目，提供终身免费服务，如油压终身卡； 基本护理终身卡；

解说：其实，美容本身就具有融资的性质。 以下方法只是其中一些重要的方法。 美容院最常见的方式之一，5、“消费储值”模式：消费储值方式以返利的形式变相返利，可以增加顾客消费的附加值，长期留住顾客时间

1、每1000元作为储值基数，以客户名义在银行开立账户；

2、客户累计（期限：2个月）或单次消费满1000元，现金的10%存入客户的银行账户，积分的10%存入客户的点卡，并赠送两张“亲情卡”；

3、顾客在店内消费服务项目时，积分金额可全额现金使用，购买产品50%可使用现金；

4、银行现金账户内的金额可供客户任意支配，作为客户的保险基金或子女教育基金。

注：每张家庭卡可享受2次免费护理服务，本人不可使用。

对比方法：

其政策大致如下：

1、美容院年卡1800元，下半年赠送价值600礼盒；

2、美容院年卡XX元+1方案，现场赠送价值600礼盒一份； 第二年只需1元即可用于美容，（前三个月只提供服务，不销售产品。）

解释：对于顾客来说，他们更喜欢比较和利用。 事实上，政策设计是让客户选择第二种方法，但使用第一项进行比较。

例如，如果一家美容院设计了1000元卡和3000元卡，那么1280元卡和2880元卡就有区别，因为3000元是相对于1000元而言的，需要花费1000元的卡。至少三倍的优惠才能打动顾客，而且与1280元卡和2880元卡不同。 该卡在顾客眼中相当于2次。 如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受。

撕断方法：

其政策大致如下：

1、比如相关减肥项目，号称500元做100个项目，但实际上从腹部到手臂到大腿，一次性做十个地方，而且全套只相当于做十次；

2、如果客户能当场成交，根据不同消费者，赠品多达五六种，而且金额会逐层增加，如微型包装、小赠品、附加倍数等、多项目、彩票等；

3、案例：美容院常见促销政策：年卡：XX元，赠送1000元产品，额外赠送10次手部护理

卵巢保养10次。 不管以后发多少，顾客都会觉得羊毛是从羊身上来的，没有价值感。

鉴于美容院开年卡相对困难，这一政策可以转化为：

第一步：美容院半年卡1500元，赠送产品1000元，卡仅活动当天有效；

第二步：如果客户再加500元，就可以享受年卡，是之前半年卡折扣的一半。

第三步：如果顾客比较愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次

解释：不要一次性给别人好处； 还有利用女性一次性消费更多、购买上瘾的欲望；

点法：

其政策大致如下：

免费刷卡消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即美容院内所有项目均计为积分，顾客可以刷卡消费。 但也有一个问题，就是积分与具体金额相等。 客户对单个价格非常清楚。 一般来说，最好的改进方法是：

如果客户存款

解释：利用客户懒惰结账的习惯来消费，利用积分来消费工作。 总有时间可以度过。 与折扣不同的是，养成习惯是很麻烦的。

现金方式：

其政策大致如下：

1、美容院年卡1380元，赠送价值700元礼盒；

2、美容院年卡XX元，折扣30%，同时赠送700套礼包

3、美容院年卡为XX元。 满10次返现金600元或旅游，同时赠送700礼盒

解说：这三种方案其实和美容院的盈利类似，只是第三种方法利用集中销售来吸引顾客的注意力，而且很容易实现。

体验方法：

其政策大致如下：

方案一：在美容院设立体验日，每月两天，每次两人，老顾客可以花18元体验其他项目（通常是丰胸等高价服务），新顾客介绍老顾客可以花18元体验基础护理，也可以淡季1日至31日每天花1至31元在美容院选品。

案例一：一家美容院开业时，在周遍社区散发了6000多份传单，宣传其“1-30元，可以买年卡”的促销活动。 促销活动规定，促销期间，美容院每天低价出售30张美容服务年卡，价格根据消费者到店顺序定在1元至30元不等购买。 售完即止，其他服务均按原价出售。

为了吸引消费者，赢得市场竞争，某美容院推出了“实验价0-25元，体验后按感觉付费”的促销活动。 根据活动规定，本店任意美容服务项目最高体验价为25元，消费者体验完成后可根据自己的感受付费。 此方法是500种传统方法中的【任意报价方法】。

某从上海进京的水疗美体会所一进京就在周边大型社区发放了“99元，体验什么是水疗”的服务体验券。