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美容院最新客户拓展模式
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美容院拓展顾客的思路
拓客的整体思路：一家美容院有100个老顾客，引进一个就是100个新顾客。 从目前的情况来看
这是美容院以老顾客为主、引进新顾客最有效的手段之一。
传统美容院的老顾客转介工作往往存在以下几个弊端：
1、没有做成一件事，没有形成制度。 有时需要美容师做这个项目，美容师也
有时老顾客会被要求推荐，但他们却做不到。
二是美容师的积极性没有充分调动起来，极力做好老顾客的转介工作。
3、没有充分考虑老顾客的感受，没有把利益和感受很好地结合起来。
如何让老客户愿意带来新客户？
完成思路一：美容师细致的服务对顾客有吸引力，再加上美容师运用各种营销手段，让熟客
愿意的;
完成第二个想法：结合类似公益或宣传的名称，让高端客户或新客户愿意接受；
理念3完成：通过会议展示美容院文化和服务，增加老顾客的自豪感，增加新顾客的实惠
感觉;
完成理念四：通过巧妙捐赠部分福利，让老顾客愿意提供帮助；
完整理念五：让老顾客感受到真正的折扣，让老顾客愿意带朋友或推荐他们。
为了这：
1、精选优秀美容师，让老顾客带人过来。
2、通过美容院美容师技术比武，让老顾客带人过来。
3、分享美容师的成长经验，让老顾客带人过来。
主要销售流程：
1、会前销售感恩卡、美容师技术比赛亲友团卡，完成会前销售； （三天的虐卡销售）
2、技术会议中，进行高端客户评审团的销售，对未成交的新客户进行推销（周末）；
3、会后会议，即迷人的女人或美丽的演讲厅，以聚会或教育的形式，让新客户变成老客户，服务
机器将再次进行推荐活动。
方法理念：可大可小。
大创意：
找一些宣传单位，最好是政府部门、知名杂志媒体或者相关的服务评估机构，比如：
倡导单位：A市总工会、省美术家协会、《医美美容》、华山论剑·中国美容领袖年会卓
更多美容师评委会、《XX报》等，自然要看经营者的社会关系。
候选单位：XX美容院等
评比主题：（大约下面几个）1.优秀服务星级美容师评比会2.美丽天使明星评比决赛
极限PK大赛3《我最喜欢的美容师》星级评定
小想法：
经营自己的美容院，以美容院所有美容师的技术验证、顾客满意度等内容为诉求
点击进行操作，如：
1、某美容院美容师服务技能大赛
2、某美容院金牌美容师全能竞赛
3、超级美容师五星级服务投票大赛
运营流程：
1、服务整改期：约一到两周，对美容院所有服务整改事项进行公示动员，让大家
告知顾客，同时每个美容师都对自己的顾客负责，每个主要想转介的顾客都必须这样做
感动客户的两件事，比如给客户写感谢信、给客户发彩信、讲自己的感人故事温暖客户，
在待客之道中加入有针对性、个性化的服务，商学院的学生也可以在这门课程中跟随王老师的“五个美容院”。
完善了“星级服务完美细节”的内容。
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2、美容院整理出所有常客名单，按照质量和合作情况分配给美容师。顾客一般有
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分三种情况：一种是高端客户，只是被通知参加本次会议，不做销售工作，被聘为会议评委会成员；
二是重感情轻利益的顾客，同时也是认同美容院、美容师的有缘顾客，三是普通顾客。
应按照先易后难的方法操作。 当场景无法打开时，老板可以利用自己的资源制作几个样品。
提高员工士气。
3、“超美”感恩卡复式卡品的设计一般为正反面，正面为活动主题，活动参加人员
门票、美容师介绍、评分标准和顾客评分栏。对面是优惠政策，优惠政策加一个老顾客
见证了。 （即原价是多少，真正折扣是多少？），同时这个优惠政策最好能成为美容院的敲门砖项目。
该项目如果有美容院设计为：100元，享受1380元2次丰胸、2次无线电波护肤，其他会议现可提供。
现场参加抽奖，还有睡眠面膜一份； 还有一张88元卡，即可获赠一套价值380元的陀克礼盒、洗脸水
参加测试一次，其他会议现场参加抽奖。再比如0+388元卡，5次强化胸部，如果客户觉得效果不直
查看、3次后无效退款等。
4.关于老顾客的好处：不谈好处，只谈美容师能提供什么帮助
相关老客户申请产品或优惠物品。 （重申一些产品是奖励给美容师本人或其家人和朋友的）。
第二个是他们做的活动很用心，推荐了很多客户，相关的奖项也很多，比如伯乐奖、慧眼奖、
知音奖励等，会以实物形式发放，比如旅游、餐券、手机等。
它可以作为现金使用，价格为 2 倍。
5、美容师计划在一周内让所有美容师以短信、电话、上门拜访的形式进行交流。
让老顾客自己帮美容师卖卡，工作安排如下：美容师两人一组操作，一个人打电话，一个人打电话
人们可以直接联系相关客户进行销售。 为了不影响美容院的正常工作，时间一般为凌晨：30-
下午18点30分左右。
6、周末邀请所有顾客，包括新老顾客，到场进行相关美容师技术比武
会议。
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7、会议内容：美容师技术比武、服务宣言、搬家经验分享、老顾客尊崇会等。
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要完成的内容。
8、会后一个月，将举办一场名人盛典、魅力女性、女性美丽经典、美与美的邂逅等盛典。
同时，增加专家咨询环节。
考虑要素：
1、如何调动美容师的积极性，尽力做好老顾客的转介工作，如果遇到拒绝或挫折
如何应对，打不开局面如何打破。
解决方案：充分利用绩效考核三原则：激励、压力、激励、会前动员很重要
有必要，除了老板感动员工之外，让每个员工分享家庭、父亲、母亲、希望等，让员工感动员工。如果可以的话
可以安排美容师上街做销售，突破心理障碍，尽力而为。开个玩笑，厂家在会上怎么问美容老板呢？
强令，让美容师强令老顾客下单。 现场比赛名单、索引图、美容师常备军站立证书、授旗活动、奖品：
红色的鲜花，金牌巧克力，激动人心的音乐，最重要的是每晚评比时现场发放奖金。 成功案例分享，
实时手机短信造势美容院最新拓客模式，不达标的群体可以考虑要求他们提出不吃晚饭等精神惩罚。有个体美
为了完成销售，美容院的美容师还在深夜12点给顾客发短信，恳求帮忙，这块必须注明
一个观点：美容院可以通过活动提升服务，而美容师本身则想增加知名度和亲友数量
给自己压力和其他相关的见解。
2、老客户为什么愿意帮忙推荐？ 除了感情，还应该有什么？
除了以上内容外，熟客还有两种情况，一种是被动的，确实觉得应该帮助美容师，另一种是
有点无奈，一半无奈一半接受。 这个度一定要掌握好，一般不会出现负面情况。最合理
思考的结果是，美容师瞄准了抓住细节的顾客，感动了顾客，进行了多项交易，由点到点的突破，
这样就形成了推荐工作的良性循环。新客户通过两个环节完成，一是会前卖卡，二是会中卖卡
卡片。
3、如何设计卡片项目，让新客户愿意接受并来参加会议？
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每个美容院应根据自身情况设计卡项，最好使用老师提出的客户拓展项目或品牌，
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它是一块垫脚石。 这个项目有几个要素：直观的结果、优惠的价格、简单易操作、可重复的频率、每一个化妆品
老师会服务等等。
4、会议如何创造文化、品位、品位，更重要的是顾客的青睐？
不加强现场销售，打破三大版块：美容院的定位和差异化（最好是服务差异化），
美容院文化和美容师的精神风貌，以及对老顾客的尊重，卡品的特色和功效承诺。
5、新客户低卡交易后，如何将卡转入项目？
出售这张卡并不是目的。 这项活动绝不能闹得沸沸扬扬，不能贪图低价。 优秀客户，改变客户
少了，解决办法就是过程中的项目组和链销三部曲中的调整、调整、调整、调整，
为客户做好中短期销售计划的介绍和售前洞察，最重要的是这张卡的四次产品一定要看
四份的效果可能是独一无二的。
6. 一个月后，为什么还要开会争取新客户？
如何开展教育，因为教育是拓克的基础？
当新客户进来并完成这张卡服务时，教导或团契是情感转化和升华的另一个重要部分。
教育是客户发展的基础。 我个人认为现场演示、体验式营销、个性化服务、项目专家指导还是为了销售。
重点。
7. 美容师如何获得奖励和委托？ 常客如何受益？
美容师分组后，对冠亚军进行奖励。 在正常情况下; 如果卡内金额为100元，则视为员工开卡筹集15元。
钱，总冠军还可获得销售业绩总额的15%，亚军可获得销售业绩总额的5%，总额扣除20%。
发行后，10万元卡将获得3万元至4万元的奖励，然后再进行激励。
8、经过一个月的新客户培育和强化，新客户能否带来新客户？
如果这个方法可行的话，可以考虑在两三个月后举办这样的客户推荐活动，让新客户
带来新客户，另外，如果第一次不理想，两个月后感恩节到来的时候，也可以用感恩的形式来带客户
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客人们一起前往相关寺庙祈福许愿。 到了年底，财神爷会发红包，让新年过得漂亮又过得去。
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开展妇女评比活动，相关福利机构希望小学送温暖开展。 其实过去客户延伸，情感营销也不错，
无论是明星模仿秀，都有老顾客带来新顾客，但只注重吸引机构、单位的顾客。
没有加强老客户的推介，没有注重老客户的推介，没有做到
这只是压迫性老顾客的推荐。
工作安排：
活动前十五天向所有老客户发送手机短信，请老客户转发新客户；
所有员工培训活动：
培训内容：全员激励：如何激励员工，让员工声嘶力竭，上街卖产品，
奖惩公告：见上文，美容院根据自身情况设定，
销售演讲：活动的目的和意义，自己的荣誉感和困难感，其他美容师和老顾客的推荐
情况、其他老客户的介绍。打电话的技巧和方法：如何认识新客户
要求：老顾客有一百个理由拒绝你，你有一千种方法说服她，她有一千个理由
如果你拒绝，你就有一万个理由去求她。
熟客可以参考：姐妹、朋友、亲戚、同事、同学、邻居、邻居，大家都应该
周围至少有七件合适的美容物品。
对老顾客的拒绝点：从卡优惠、感情、帮助、竞争、同情、给顾客带来的好处（好处）等方面。
解决。
基本技巧和销售修辞：
如何谈折扣和帮助：你是常客，你知道有多少折扣，这真是帮助朋友，好事接踵而至
好朋友一起分享！ 你可以和你的朋友一起做，你可以聊天，有一个同伴！ 没有什么比送去健康和美丽更好的了，这个
礼物不如友谊重要； 生日的时候，最好给我们一张同事的卡片。 首先，它便宜但有价值且有意义。 第二，
到现场给我加油；
送玫瑰花，手上余香！ 如果你的朋友过来，这个项目多棒啊！ 姐，把这个东西给单位当项圈吧
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领导很好，XX和领导的重要朋友就是这样的关系。
怎么说竞争，博同情：我压力很大，竞争太激烈； 帮我一次，感谢一生； 我们
这个年纪做事不容易； 人生路上有贵人，你就是我的贵人！ 就算不是去美容院我也要
给自己做个鬼脸； 我这辈子从来没有输过； 我必须比任何人都优秀； 只有顾客多了才能真正说明我的服务
做得好; 患难之友才是真正的朋友，你也是我真正的朋友； 我的父亲和母亲可能都会来参加这次评估
大家大概都知道我丢不起面子，我亲自请吃饭； 真羡慕某某某某给她带来了两个亲朋好友
朋友。 我知道这样打扰你不好，但是真的太难了，不然我不会说这句话，最后一次。
我什至不记得了？ 请帮我查一下你的手机号码本或者通讯录，总能找到一些朋友，我们聊聊
你帮我，帮她美容院最新拓客模式，也帮你自己，一石三鸟。 姐姐，让我录下来，记录下来，好吗？
我的朋友都有吗？ 哪个女人没有几张卡，可能已经用完了，也可能想尝试一张新的
西安，也许去一家新的美容院做一个新项目？ 姐姐，你帮帮我吧，谢谢你这么贴心！
就带我介绍认识一下吧。 成不成并不重要，但我的任务是见一些亲戚朋友
朋友。
高端客户，忽视了怎么办？ 我们主要是想路过像您这样有身份有地位的尊贵老客户
来办演出，带几个人过来，到时候省美协的某某也会过来，大家在一起就不会冷了，让客人说
我们这里的人不热情，不合作。又不是让你卖卡的，你凭着你的身份，背后的人，怎么做这种事？
折扣是顾客选择的，应该怀着感恩的心来回报。 做不做并不重要，但至少要拿出诚意
出色地！
上面还有很多字，大家操作的时候要仔细思考，美容师打电话的时候，在旁边放一个字
当你出去的时候，你应该排练和练习。
相关美容技术大赛内容：
星光大道，美容师制服迎接嘉宾，宣布评委
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美容院文化与感恩：本次活动中放上专门介绍顾客的顾客照片，并坐上主席台
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美容院文化、理论、服务誓言、美容师自我激励语言和风采
美容美容接待流程大致情况如下：普通美容师表现良好，优秀美容师表现良好
操作技巧讲解：技术练习、舞蹈、技术演示，并带领顾客一起做。
每位美容师的专业知识引人质疑：专业才是硬道理，现场假扮顾客和美容师示范，尤其是卡
以上项目，并给出模拟客户结果或服务承诺。
员工才艺展示：可根据情况进行情景喜剧。
演讲比赛：美容师的成长历程，最好能感动顾客落泪，上台安慰美容师并发表演讲
好话
顾客尊重，评分，类似超女模式，亲朋好友群
感谢哪位美容师的新顾客给予加分。 以后会不会出现选美容师的情况？ 也许每个人
参加抽奖
女性美容经讲座
美与美相遇，本版块是美容院的教育讲座，没有产品，没有销售，只有顾客相信和
就同意吧。
材料：美容师个人宣传X展示架、感谢卡500-1000条横幅：美丽天使评价、丝带、专属
营业场地、音响、红包、相机、玫瑰、庆功宴、冠亚军奖杯、证书、金币、巧克力，1人/天
片
奖项：伯乐奖、慧眼奖、评审团奖、最正确组织奖、金梧桐奖（大型活动，颁发给美容院）
五星级、四星级
大中型专业美容（店）客户拓展计划
名店管家连锁系统管理公司/美容店如何定位经营服务发展
客源是所有日化店、美容院的财富。 顾客数量的多少直接决定了经营者的兴衰。
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拓克是日化店、美容院永恒的主题。
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在中国一线大城市，化妆品
市场还处于发展状态，经销商还处于销售护肤品的初级阶段，很多商家甚至还销售面部精油
卖不出去，对整个化妆品市场做个分析：大型商场的销售情况
持续增加，大型商场不断发展，屈臣氏、莎莎等国际品牌店入驻，线上销售席卷
风暴正在吞噬日化店市场，
？ 他们的发展方向在哪里？
是时尚新潮款，不断引进高端科技仪器，不断推出新项目、新功能、新技术，以绑定高端
